向会真:种桂花

2010/7/9 10:10:14

“我们村共种了80亩四季桂，每亩田种100株，一组的向会真是领头人。”7月7日，巴东县清太坪镇杉树湾村主任李绪东掰着指头向记者介绍村里四季桂的种植情况。

在向会真仅有的3亩田里，手指粗细的桂花树苗竖成行、横成排，戴着草帽的他踮着脚尖从田里跳了出来说：“我曾被骗到广西北海搞‘传销’，被‘洗脑’一个星期，最终我没上钩。”

前些年，他一直在当地的苗木贩子手下打工。头脑灵活的他很想自立门户，但苦于没有下家，无法与广东、深圳等地的市场对接。今年3月，邻镇的邓某说广西北海地区苗木销售潜力大，可以赚大钱，向会真立刻跟着邓某来到了北海，却被“传销”组织盯上了。向会真想尽办法脱离了“传销”组织。正在心灰意冷的时候，村主任李绪东打来了一个电话：“你既然到了北海，何不看看苗木行情？”

这句话提醒了迷途中的向会真。于是，他从北海开始，到柳州、湛江，再到新丰，从苗木销售市场到苗木供应市场，先后找到了6家城市绿化公司和两家桂花树苗供应商，积累了大量苗木购销信息，并搭建起了一条苗木购销的通道。

向会真说：“我最难忘的是在广东白云机场候车室，看到有近80颗四季桂放在候车室里，忍不住伸手去摸，同时在心里暗下决心，一定要将家乡的桂花树苗卖到这里来。”

说干就干。第一步，他在北海租了10亩地，作为家乡苗木的中转站。第二步，他从新丰拖了2000株优良桂花树苗运回家乡，计划将家乡作为苗木供应的大后方。

2000株树苗，需要20亩地种植，他只有3亩田，余下的就只有和周围农户联合种植了。可是，怎样才能将这些苗木种植好、管理好呢？他想了一个办法，就是农户只要出土地、出劳力，苗木销售以后，所得收入农户得六成，他得四成，可周围农民仍然将信将疑。向会真就从自家兄弟入手，反复做工作，同他们计算成本利润。功夫不负有心人，他的大哥向会社、二哥向会竹、三哥向会善纷纷拿出土地种桂花树。这样一来，其他农民解除了疑虑，纷纷找上门来，要与向会真签订种植合同，共担风险，利润共享。这下，他原有的苗木反而供应不上了。向会真说：“乡亲们既然有种植桂花树苗的积极性，那我就多垫点资金。”他再下江西，又拉回一车树苗。就这样，他一共从广东拉回来8000株树苗，投入近20余万元。

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