孙交松：尝试花卉产销合作新模式

2010/8/16 11:24:21

在最近举办的一次农业展会上，记者遇到了广州生隆农业科技有限公司执行董事孙交松，他向记者谈起了目前正在尝试一种花卉产销合作新模式。

    所谓的花卉产销合作新模式是指：生隆公司与生产企业合作，生产方提供土地、工作人员、日常管理等，生隆公司为他们提供基质、肥料、种植技术和商业指导，成品出来后，生隆公司还负责销售。提起尝试新型合作模式的初衷，孙交松说，前些年花卉公司之间没有分工，每个公司都是从生产做到销售，实行一条龙的产销模式。近几年来，一些大生产商开始和经销商合作，但他们之间就是买卖关系，生产商对经销商没有太多的支持，经销商往往要自己承担风险；一些小型生产企业又找不到合作方；农户多是依靠亲戚或是实行小额股份制进行联合，这就造成整个花卉行业缺乏指导，大部分生产者看见什么项目好做就一哄而上，整个行业呈无序状态。“我进入花卉行业有十几年的时间，对整个行业体系有着深入的了解，对各个环节也非常熟悉，尝试新型合作模式的念头由来已久。这种模式把以前生产方和销售方之间的买卖关系变成合作关系，强强联手，可以优势互补。”

    目前，很多地方都建立了专业的花卉生产合作社，由合作社向花农提供生产资料和技术指导，并负责产品销售。那么，生隆公司的这种新型合作模式与合作社模式有何不同呢？孙交松表示：“合作社一般要求生产地比较集中，而且一个合作社往往只有一个产品，而采用生隆公司这种合作模式，没有区域限制，生产方也可以种植多种产品。”目前，生隆公司和湛江蔬菜科研所进行合作，生产的富贵竹、吉祥草和小盆栽花卉产品已经开始出口。同时，生隆公司还与江西省野生花卉资源开发办公室合作，开发艳山姜、东方紫金牛等野生花卉，今年下半年将有成品上市。此外，孙交松还计划在两三年内组建花卉小盆栽的全国产销结盟。

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