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杨胜伟：干出了一番花木大事业
刚40出头的杨胜伟，经过近20年的努力拼搏，便走出了一条创业的成功之路，干出了一番大事业。1983年初中刚毕业年仅15岁的他，开始了他的创业之路。先是跟一个师傅学习过无线电修理，后来跟人干过建筑，再后来自己当起了包工头，最后瞄准了花木生产，现在家里积聚的各种资产现值达两亿多元。
杨胜伟没有小富即安的思想，而是在琢磨如何把事业做得更大。2000年前后，他所在的长沙县南部地区几个乡镇的花木产业发展势头劲猛，好多人靠种树苗赚了大钱。特别是一些名贵的大树苗，来钱多、赚钱快。这些年的走南闯北，他亲眼看到，到处在绿化美化环境。于是，他认定了，在家乡搞花木生产，一定大有前途。
主意拿定，立即付诸行动。2001年秋，他把多年积攒下来的近300万元资金全部投入了进去，在安沙镇租了50亩地，种上了大径级的桂花、香樟、榆树、罗汉松等树苗。他严格按照教科书上做着培育树苗的每一道环节，挖坑、培土、施肥、打药，几乎把全部的心思都放在了这些树苗上。谁知，等跨过年来，春夏一过，他的树苗相继死去，几乎全军覆没。“当成柴禾卖，仅卖了7万元！”
是什么原因不活？他开始四处去别人的苗圃取经。“其实，每一种树都是不一样的，都有简单实用的操作技术。如果千遍一律地照书本上那些做法去搞，既费时费力，而且非弄死它不可。”
从哪里跌倒就从哪里爬起来。杨胜伟不信，自己就搞不成它！
2003年春，他四处向朋友借钱，把家里值钱的金银首饰尽数变卖，将一部30万元的新车子以16万元低价卖掉，筹措了200多万元，再次投入到苗圃建设中。除了收购一些大苗定植之外，还在地里种了1.5万株桂花小苗和5万株罗汉松小苗。大小兼种，长短结合。经过精心照料，果然大获成功。“全部成活，都长得挺好。”
2004年，吸取别人的经验，他注册成立了森鑫环境景观园林工程有限公司。一边育苗、卖苗，一边承揽园林绿化工程。与此同时，原来经营的建筑工程队继续为他的苗圃源源不断地为他提供后续资金。
2005年、2006年，苗木行业进入一个低潮期，一些小的苗圃支撑不下去，纷纷低价出让自己的苗圃地和苗木。这两年，杨胜伟连续收购了5家私人苗圃，投入的资金多达200多万元，使自己经营的苗圃地总面积达到600亩。“应该说，连续的收购是我们公司能够做大做强的关键一步。”杨胜伟说。
“当低潮时期，你为什么敢加大投入呢？不怕冒风险吗？”记者问。
“我观察到，花木产业是有周期性的。一般是10年一个轮回。低潮正是我们扩张的机遇，我们可以花更少的钱做更大的规模。我知道，花木业要想有竞争力，必须要上规模上水平。事实证明我的判断是对的。比如，当时我花了43.8万元收购的一家苗圃，现在它的价值起码超过800万元，增值20倍。”
2007年、2008年、2009年，杨胜伟一边做着苗木的生意，一边大量承揽园林绿化工程，并一如既往地进行着规模的扩张。到目前为止，苗木生产基地总规模已达到2600亩，苗木存圃量达到160多个品种，每年可向全国提供各类绿化景观用苗达到120多万株。
就这样，杨胜伟的绿化苗木基地和他的森鑫园林公司，像滚雪球一样越滚越大。目前，公司注册资金2008万元，从业人员386人，拥有固定资产1010万元，各种资产现值达2亿多元。2010年，公司产值达到1.2亿元，上缴税金126万元，发放农民工工资1000多万元，成为当地带领农民共同致富的典型。因业绩突出，光荣入选由中国花卉协会和中国绿色时报社联合举办的“2010中国花木产业年度人物”候选人。
杨胜伟打理公司，坚持了几个原则。
一是质量为先，诚实守信。无论是买卖树苗，还是做做园林绿化工程，他都把保证质量放在头等位置。从不卖差苗、弱苗、病苗，从不在自己的绿化工程中以次充好。“我卖了这么多年的树苗，做了大大小小几十个园林绿化工程，没有不满意的。从来没有被顾客投诉过。公司连续多年被长沙县工商局评为重合同守信用单位。”找他卖树苗和做工程的都是回头客，或者是经这些老顾客推荐慕名找上门来的。
有一件事最能说明杨胜伟做事的个性。2003年，在他最困难的时候，他的一个朋友借给他100万元钱发展事业。为了让朋友放心，他买了100万元的泰康人寿保险，受益人写的就是借钱给他的朋友的名字，当时让保险公司的业务员大为感动。今年春节前，由于流动资金紧张，他借了160万元高利贷用来发放农民工工资。十年来，常年在他公司务工的农民工有170多人，他从来没有拖欠过一分钱的农民工工资。
二是成龙配套、联动经营。先是做土木工程，而后办苗圃培育种苗，在有了充分的种苗基地前提下做园林绿化工程，在做活绿化工程的前提下又成立了园林绿化设计公司。这种成龙配套、联动运作的方式，既保证了自己的产品质量，又延伸了产业链条，提高了附加值，更增强了抗风险能力和市场竞争力。
“别的公司做绿化工程时因为没有自己的苗木基地，只能去采购别人的苗木，这就带来很大的资金压力，同时也难以保证采购的质量。我们因为有自己的苗木基地，而且选择的余地很大，这在带资入场的园林绿化市场，就更能抗压，更有回旋余地。这是我们最终得以胜出的一个很重要的原因。”
三是长短结合、灵活机动。比如，在苗木资源上，本着“人无我有，人有我优，人优我多”的原则，搭建了很好的持续赢利模式。他们既有短期的热销品种，又有远期的冷门品种。“风水轮流转，说不定什么时候它们就大有用武之地了。十年前，我们培育的数万株罗汉松和桂花树品种，现在价值都增加了几十倍。”记者在他2600亩的苗木基地里看到，各种长中短线产品都有布局，梯次建设得很有章法，给人以非常的自信感。
“下一步，我们的目标是继续拓展我们的苗木基地规模，用5年左右时间使总规模达到6000亩。同时，争取在2016年左右实现上市目标，从而使森鑫公司来一个质的飞跃。”杨胜伟最后信心满满地对记者表示。
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