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一个极具影响力苗圃的崛起 滕头园林苗圃现象调查
经过数十年的发展，2万余亩的生产面积、每年过亿元的销售额，使得宁波滕头园林苗圃基地毫无悬念地成为全国最具实力、最具影响力的苗圃基地之一。深度的影响力必然引起业内的高度关注，最近，记者专门实地探访了这家在业内享有盛名的苗圃。
现象一：旺盛的生命力
滕头园林苗圃基地风雨兼程30多年，不仅经历了自身从小到大、从弱到强的发展过程，也见证了我国苗圃苗木业的发展进程。值得注意的是，面对多年来苗木行业的起伏变化，滕头始终保持着一种旺盛的生命力。
一个厉害的董事长
提及滕头苗圃，不得不提全国人大代表、宁波滕头村党委书记、宁波滕头集团董事长傅企平。在滕头苗圃员工的眼中，傅企平是一个既温和又严肃的人。他是一个普普通通的农民，但他又是一个不平凡的人，他可以在苗圃地里指导员工生产，获得尊重，也可以在北京大学的讲台上畅谈生态和谐，获得掌声。
滕头集团办公室副主任周全说：“傅书记平时很严厉，但到了苗圃地里他却永远是笑着的。”自苗圃开始经营以来，选择土地、平整土地、选择品种、规划布局，傅企平都全程参与其中。为了解苗木市场情况，他跑遍了全国大大小小的花木主产区。
现在滕头苗圃是一个圃存了超过百万株市场紧俏景观苗木的“富有”苗圃，很多苗木单株的市场价格少的几万元，多则十几万元、几十万元。而滕头的“富有”与傅企平当初的大胆决策密不可分。
而记者在见到他本人时，通过交谈，在记者眼中他是一个意识超前、意志坚定的人。他在苗圃经营中的超前意识与众不同。因为，早在20年前，他就已经通过洞察市场，果断地执行了滕头要成为“大苗超市”的决策，体现出他在滕头苗木起步以及发展过程中的远见卓识。
苦练内功走出困惑
“只要你看过他们的苗圃，一旦用苗就会想起他们，只要你进过他们的苗圃，就不可能再选择其他苗商，更不会对他的苗木讨价还价。没有哪家像他们苗圃一样，能够提供统一标准的成千上万株大规格乔木。”这是一位业内知名苗木经纪人参观滕头苗圃后留下的感慨之言。
对此，滕头园林副总经理朱锡君说，任何企业的发展都一样，一定是经历了不少困难、交了不少学费，逐步成熟、成长起来，滕头现在走过了这一阶段。他还说：只有倒闭的企业，没有倒闭的产业。滕头将会在发展中向更高、更远的地方延伸。
按照朱锡君的说法，滕头园林在发展过程中也走过很多弯路、交过不少学费。上世纪90年代初，受市场、政策等因素的影响，行业出现暂时的低谷，很多苗圃在这场行业低谷之后消失。当时，销售难也一度困扰滕头。是放弃生产还是继续投入？滕头曾陷入两难。经过多方论证，滕头决定继续发展苗木种植，同时分析客观因素之外的苗圃管理问题，开始“修炼内功”，分析市场、重视规划、埋头生产。而随着各地园林绿化工程的升温，滕头苗圃也逐步从困境中解脱，取得稳步发展。
有人这样评价滕头园林苗圃的成功：一个优秀的舵手、一种长远发展的眼光、一种坚持到底的精神和一些科学规划的方法成就一个企业旺盛的市场生命力，而滕头也正是由此而成功。
现象二：持久的吸引力
最近几年，全国各地的花木政府主管部门、苗圃经营者、苗木经纪人纷纷慕名前来滕头苗圃基地参观、考察，是什么吸引着众多业内人士慕名前来呢？滕头苗圃的吸引力到底从何而来？
重视规模
在滕头苗圃，凭借多年经验的积累、凭借对全国苗木局势的把握，滕头苗圃基地的规模化成为滕头苗圃的第一吸引力，也因此成为不少苗木企业学习的榜样，其运作模式也代表了我国大型苗圃的发展方向。
2.5万亩的实际种植面积，滕头苗圃的生产规模在国内首屈一指，30万株胸径10厘米以上的年供苗能力、上百种高附加值的绿化苗木无疑吸引着众多同行的眼球。多年来积累的生产经验、产品成就了滕头园林独特的吸引力。大规模背后却又是滕头多年积累而形成的以中、大规格乔木为主，花灌木为辅的多元化种植格局。
重视标准
记者在滕头的苗木基地看到，苗圃中的苗木间距统一、排列整齐，单一品种集中生产。滕头对于苗木种植品种、密度、高度均有统一的规定，并严格按照标准执行。
朱锡君告诉记者，经过数十年的投资，滕头制定了自己的发展方向及发展模式。长势差、树形差的苗木坚决砍除，保留品质优良的苗木，确保苗木质量在出圃后完全能够达到园林工程的要求。记者还了解到，在滕头苗圃，胸径达到10厘米、统一分枝点、统一高度、统一冠幅，才开始批量向工程市场销售。
“滕头对市场的前瞻思维和把握是很多苗木企业学习的榜样，大规模、大规格、规范化、多品种、高档次的显著特色让滕头吸引力大增。”2005年度全国十大苗木经纪人孙妙夫如此评价滕头。
现象三：持续的创新力
从一家村办小苗圃一步步发展，直至成为长三角甚至全国最具影响力的大型苗圃，在这一过程中，他们重视科技出新、模式出新、销售出新，重视创新成为滕头苗圃持续发展的关键。
技术创新服务生产
在不少苗木生产者还在考虑如何在传统的生产、营销手段下迈上一小步的时候，滕头应对需求市场进行的技术调整已经跨出了一大步。
在苗木生产方面，滕头不断总结经验，摸索出了一整套的苗圃管理先进方法。创造了“种、光、水、土、肥、气、病、虫、轮、修”的生产管理十字方针。重视科技力量的投入，提倡新技术、新设备的应用在滕头各个苗圃的负责人眼中，已成共识。
滕头园林公司的工作人员告诉记者，滕头在增强科技力量方面的投入不亚于一些工业企业，多年来，他们一直通过技术改造不断提升产业实力。最近几年，滕头公司仅苗圃在技改上投入就高达数百万元。其中，2003年苗圃共投入318万元，用于基础设施的技术改造、购置先进生产设施、设备，同时还投入资金，引进国外先进的大苗起掘机、挖掘机、土球打包设备，有效地发挥了科技对苗木生产的影响。
销售创新保障流通
滕头苗圃早在扩充规模之时，对需求市场的分析就已同步进行。他们每年都派工作人员到全国各地，走访市场，走访建设单位，参观各地有名气的园林景点、研究市场需求。根据市场进行错位生产，避免与中、小户竞争。在安排品种计划的同时，将市场定位和营销策略超前应用到生产实践。目前滕头园林苗圃在全国共设置了5个市场部，每个市场部都结合实际制订了自己的销售模式和服务策略来吸引顾客、赢得顾客，逐步实现了苗木流通的良性循环。
策略创新持续发展
用大规模、高档次来形容滕头在福建的苗木基地丝毫不显夸张。在福建省清流县灵地镇和李家乡交界处的丘陵山地中，大片罗汉松、乐昌含笑、紫薇、桂花、红枫让这个名不见经传的山区小县成为当地重要的苗木产区，而这一切与滕头关系密切。2002年以来，滕头已先后投入9000多万元，在福建省清流、沙县发展苗木基地，现在种植面积已经达到8200亩，各类大规格苗木总量已达80余万株。
目前，滕头的苗圃遍布奉化的萧王庙、江口等街道、镇以及车钱湖、宁海、上虞，在福建等外省市建设大型苗圃基地，使苗圃的影响力从长三角扩大到全国范围。
着眼于开拓市场，滕头目前还在科学规划的前提下继续发展苗圃基地，并利用公司的影响力和辐射力，继续扩大苗木的种植，还通过不断提高苗木管护和栽培的技术创新，进一步增强苗圃实力。
现象四：超强的竞争力
在苗木市场调整加速的现状下，竞争力无疑成为企业能否长远发展的基础条件。而滕头的竞争力不仅仅在产品本身，严格人才培养、重视品质升级是其打造自身竞争力又一独特之处。
人才培养要求严
30多年来，滕头园林苗圃基地培养了一大批生产、经营、管理人才，其中不少都是集团董事长傅企平亲自培养的“得意门生”。这里面既有苗圃的高级管理者，也有生产一线的苗圃工人，他们成为了滕头的最大竞争优势。
在滕头园林，有一个不成文的规定，无论是管理岗位、业务岗位还是技术岗位，新招聘的员工必须到腾头的苗圃基地实习，期限少则几个月，多则一两年。员工可以暂缓承担重要工作，暂缓为公司创造效益，但承担具体工作前的“基层”锻炼是必须的。因此，滕头所有的工作人员都经过了实际生产环节的考验，这里面就包括滕头园林总经理傅剑波、副总经理朱锡君、福建基地负责人秦兴卫等。
品质升级要求高
在我国苗木产品缺少标准的现实情况下，滕头园林苗圃一直遵循自己拟订的“企业标准”，这些标准提高了滕头苗木在市场中的“人气指数”。目前，滕头又实施了苗木全程容器化策略，由此带来的苗木品质提升也成为他们新的市场竞争力。
傅剑波为滕头苗圃的发展勾画出了新的蓝图：以“立足诚信、精益求精”为经营理念，使滕头的精品苗木、精品工程遍布大江南北，走向海外。自从担任滕头园林总经理以来，傅剑波除了注重市场开发与调研，重视质量升级更成为他的“主抓业务”。
傅剑波认为，既然走上这条产业的道路，就要在竞争中要品质，以品质赢得市场。他说：“今后的苗木市场竞争是苗木标准、品质的竞争，我们在这一点上不能大意。”
目前，不少苗圃已经开始投入到容器化这一新的育苗方式当中，很多苗农也加入了容器育苗行列。滕头也开始在此方面有了自己的“企业标准”，他们大规格苗木的容器化策略也是目前苗木生产领域的盲点，从扦插、换盆直至培育成工程苗，全过程实施容器化，全程向工程市场提供优质容器苗。
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