苗木“老板”的生财之道

2008/4/4 8:52:15

在很多人的印象里，三星村是以种植水蜜桃、葡萄、梨等水果为主的村。但记者走进该村15组时，却意外地发现了一个个种着香樟、桂花、广玉兰等苗木的苗圃。

    在徐水荣的苗圃边，几名农民正在向一辆小货车上装香樟树。“小心点，不要把树根上的土团弄碎了。”43岁的徐水荣一边指挥一边提醒。苗圃里，徐水荣的爱人马爱花和几名农民也正忙碌着，有的在挖香樟，有的在挖黄杨等小灌木。

    “这些树苗要卖到哪里去呀？”记者上前问道。正在挖树苗的马爱花抬头说：“不是卖，是我们自己用。”见记者有些惊讶，马爱花解释道：“这些苗木是用在我们自己接的工程上的。以前我家是专门卖苗木的，现在因为自己接工程，自家的苗木不够用，还要买村里其他农户的苗木呢。”原来，这批苗木将要运往秀舟纸业有限公司的绿化工程工地，前几天，徐水荣接到了这个工程，现在正在抓紧进行施工。

    正说着，徐水荣走了过来。听说记者要采访种苗木的事，他爽快地打开了话匣子：“我种苗木完全是受我爸爸的影响，是他带我入门的。”据徐水荣介绍，1986年徐水荣兄弟俩分家时，父亲便把种的3亩多花木分给他和弟弟一人一半。“那时，嘉兴全市还没多少人种花木，我们种的是月季、玫瑰，从4月份到大伏天，每天早上5时起床剪鲜花，然后骑摩托车在7时前送到嘉兴市区批给人家，每天都干得很紧张，也很累。”说到这里，徐水荣笑了，“可收入也比较高，那时村里家家种水稻，一亩就几百元钱，而我一亩多鲜花能卖3000多元。”尝到甜头后，徐水荣扩大了种植面积，家里6亩多地全种上了月季、玫瑰等鲜花。但后来，种鲜花的人多了，玫瑰花的价格下跌得很厉害。“这时我跑了一些单位，发现很多单位都在搞绿化，而用的苗木大多是从外地运来的，于是我就开始改种苗木。”为了学技术，徐水荣到外地请教，也看书自学，很快掌握了许多苗木的种植要领，苗木的种植面积也逐渐扩大到了20多亩。

    在跟搞绿化工程的人打交道的过程中，徐水荣发现搞绿化工程比卖苗木更赚钱，于是动起了自己搞绿化工程的想法。1995年，他接到了第一个绿化工程。徐水荣说：“那是余新的一家企业，绿化工程很小，但我做得非常认真，企业很满意。”此后，他陆续接了一些绿化工程，名气也开始大起来。2001年，上海东方绿洲建设时，有人找到徐水荣，要他供应苗木。于是，他又进入了苗木销售领域，那一年，他组织销售的苗木价值接近400万元。现在，徐水荣的绿化工程业务已经遍及嘉兴市五县（市）两区及上海等周边地区。

    三星村党支部书记沈海强告诉记者，目前该村已形成了以徐水荣所在的15组为中心的苗木种植基地，有50户农民种植苗木，面积达300余亩。

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