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武汉法雅公司拓展苗木“公司＋农户”新途径
高峰村村民身份四年三变部分村民已成为公司股东
武汉江夏区山坡乡高峰村旁，一位40来岁的女村民正在种植法雅园林集团有限公司送来的红花檵木。她将容器苗从拖拉机上一个一个拿下，细看之后，挑出长势健壮的放入篮中，把枝叶少的放在一边，种得非常仔细。现在，像她这样与法雅公司签订种苗购销合同的村民有53户，随着合作方式的改变，他们的身份四年中变了三次。
2003年，法雅公司租赁高峰村半荒坡地1200亩建苗木基地。该村所在地是革命老区，经济落后。考虑到村民生活困难，法雅公司为高峰村35家农户每户安排一个劳力做常年工。另外，还安排143人在公司承接的园林工程中打工，每年为村民增加收入近200万元。村民成了打工仔。
“自基地建立后，四年多没丢失一株苗子。”法雅公司董事长鲁平说，除了老区人民淳朴外，更重要的是公司与农户成了朋友。“我们之间就像亲戚一样。”公司总经理助理赵道奎主抓基地，他说自己现在成了半个村民，“村里办喜事，我们会贺喜，喝喜酒。谁家的小孩考上大学，我们就派车子送他去上学。”另外，公司还帮村里打井、抗旱、整修公路，帮村民销售农副产品等。
法雅公司也得到了村里的大力支持。为使基地土地连成片，村委会积极做农民的工作；基地电力要增容，税务要办手续，村支书亲自上门联系；村子还安排了一名干部兼管基地与村民的关系协调，给法雅公司创造良好的发展环境。“山坡乡引进的企业不少，但长期做下来、规模不断扩大的很少，法雅是其中与村民关系最融洽的企业。”高峰村村支部书记余良忠诚挚而深情地说。
2004年秋，武汉市和江夏区老促会领导到法雅公司基地调研，对其在贫困老区办实体、谋发展，帮助老区群众脱贫致富的做法给予了充分肯定，并建议按“公司＋农户”的方式，以企带户、以企联村，让农户自己种植苗木致富。村民成了公司的合作者。
当年冬季，基地选择了5户农户做试点，“农户根本没有种植苗木的经验，我们只能手把手地教，甚至有些地里用的肥都是我们送的。”赵道奎说。公司的做法是：先免费向农户提供种苗，等出圃销售后再返还；为农户做技术指导，组织农户参与公司育苗、移栽、嫁接、养护等生产实践活动，让农户在每个环节中都能学到技术；签订苗木收购合同，提供销售服务，消除农户后顾之忧。
在5个示范户的带动下，2005年山坡乡苗木生产户发展到30户，2007年达到150多户。苗木种植户普遍获得了较好的经济效益，首批种植苗木的余良忠，利用10亩坡地种植香樟、广玉兰等，年亩均收入比种粮油作物增加1500元。
在法雅公司位于高峰村的基地里，有一座两层的小楼，一楼显眼的位置，写有“希望的田野”五个大字。楼梯旁的墙面上，挂有多幅植物照片。二楼会议室里，摆有国外苗圃、国内苗圃规范种植的图片。这里是培训农户的地方，今年已办过几次培训班了，“培训还得做，因为最近公司和农户的合作模式又变了。”鲁平说。
变化最大的是村民的身份，他们中一些人已经成为股东了。鲁平表示，为了使公司与村委会及农户的利益联系得更紧，他们与高峰村共同出资组建了武汉金福雅苗木有限公司，法雅占60％的股份，高峰村委会及村民占40％股份。这样公司里有了村集体与农户的股份，今后也将由金福雅公司来带动农户种植苗木。
目前，高峰村已经有53家农户与金福雅公司签订了苗木种销协议。法雅公司近年来通过自己选育和与科研单位合作，储备了紫珠、乌药、蓝粉石竹等数十个新优品种，将推荐给农户种植。另外，在销售上他们也在积极着手准备，除法雅公司一年有几千万元的绿化工程用掉一部分苗木外，他们现在还在筹建一个苗木市场，金福雅公司也将重点培养一批苗木经纪人。
解决就业和谐相处
带动发展种苗致富
组建公司共闯市场
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