“摇钱树”不如“摇钱术”

2008/4/22 9:56:13

刚结束的中国国际花展上，参展企业各出奇招、推介产品，给笔者留下很深印象。比起展厅内，展馆外一家企业的形式更独特：普通的轿车，简单的草坪，同样吸引了不少眼球。“轿车上的草坪”，展示非常成功。一次特殊的展出让人反思一个再老不过的话题：再好的产品，没有出奇的推销策略，推广周期有可能被无限期拉长。
    苗木行业中品种一直是热点。在很多企业看来，有了好品种，就好像有了摇钱树。其实不然,当年不少企业掌控了一些潜力品种，但遗憾的是，几年过后，这些风靡一时的流行品种要么已销声匿迹，要么正淡出市场。究其原因，除技术层面的不成熟，更多的是推广环节出了问题。越来越多潜力品种的退市让人反思：要想抱住摇钱树，还真得懂些摇钱术。
    笔者接触过一家苗圃负责人，他曾选育出一个不错的品种，一度在小范围内引起轰动。但几年过去，不但这个企业没有发展起来，这个品种也没能在苗圃间流行开来，更别说应用市场了。每谈及此，这位老板都遗憾地说，不是树的问题，而是“术”的问题,自己把品种捂得太紧，推介不成功，错过了时机。
    业内不少企业有一个通病，只注意生产不精于推广，只是在网上填填资料、发发信息，如此而已。但这些简单的推销之术早已过时，难具优势。
    其实，产品推介是苗圃经营中的一个重要环节，也是个复杂的环节。选择什么方式推介、怎么推介？选择什么平台宣传，怎么宣传？的确是门学问。同样的家底，却会产生命运截然不同的两个苗圃，问题就出在生意经念得好还是差。
    业内曾流行一本叫做《花木财富这样创造》的书，书里多篇小文都在阐述一个道理，高明的经营之道、精湛的推销之术在苗木业内至关重要，把脉市场所需，做好推广计划，会让你的苗圃经营事半功倍。

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