郫县苗农牵手异地地产公司获双赢

2008/5/17 9:27:16

先确定销售渠道 再合建囤苗基地

　　讯　记者韩旭报道  “不久前，我刚和云南丽江的一家房地产商合作，在那里建了近千亩的囤苗基地，苗子全是按对方的订单需求准备的。”四川永兴园园林工程有限公司总经理黄贤中日前告诉记者。如今在四川郫县，像黄贤中这样先同外省房地产公司确定销售渠道，再在省外建囤苗基地的模式很流行，双方都获得了不错的效益。
　　近年来，随着房地产市场不断升温，不少苗木生产者将目光瞄准了住宅区绿化，四川郫县也不例外。当地苗木业者在同本地房产商合作的同时，还积极拓展省外市场。由于运输、调换、货源组织等方面的问题，很多人开始在异地建基地。为将外建基地的销售风险降至最低，郫县人动起了脑筋，他们同外地房产商联合，先由对方下订单，再把苗木囤至合建的基地中。一套先确定销售渠道后建立苗木基地的营销模式逐步形成。
　　据郫县花木产业经纪人协会会长戴昌柱介绍，自2007年起，该协会陆续有会员在陕西西安、贵州贵阳、云南丽江等地建囤苗基地，面积从百亩至千亩不等。如今已有五六名会员采用了这种联营模式，而且这一数字还在不断上升。
　　黄贤中表示，与以往简单地在省外建基地不同，新模式胜在销售。由于和当地房地产商联手，销售渠道完全不用担心。运抵新基地的苗木已列在订货名录之上，可以视为售出产品，基地的作用是周转而非生产。
　　从联合模式中获益的不只是苗木生产者，在他们获得销路的同时，房地产商也得到了实惠。对房地产商而言，将来工程中使用的苗木都来自联合苗圃，节省了运费。而且，由于苗木在使用地囤积了一段时间，对当地的气候适应能力明显强于直接外调来的产品，成活率较高，基本无需补栽。从长远看，这两点优势降低了房地产商的成本。
　　新模式的优势显现出来后，郫县花木经纪人协会对其给予了非常大的支持。一旦会员在外建苗圃时遇到资金、货源等方面的问题，协会会及时帮助解决。“商机是一瞬间的事，只要内部能调剂，我们都会尽全力。目前协会会员将近200人，苗源调剂在这个圈子内就能实现。”戴昌柱说。
　　由于新模式对苗木销售作用明显，因此只要获悉相关信息，该协会就会告知有实力的会员。这些信息在协会内部也是公开的，大家在交流信息的同时，可能会捕捉到商机。

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