“零次信息”与“金点子”创造市场的智者

2008/5/23 11:58:39

  智者创造机遇，智者创造市场，面对“烽烟滚滚”的花卉商战，花卉产业需要创造市场玄机的智者。

　　智者善于捕捉“零次信息”。上世纪90年代初，庐山植物园考察团在江西省大余县境内庾岭山脉考察时偶然发现了濒临灭绝的珍稀植物虎舌红。人工驯化后，1999年在昆明世博会上荣获室内观叶植物一等奖。媒体刚刚发布这一消息，江西省大余县花农林波便火速前往庐山植物园，学习虎舌红的种子繁殖、地上茎扦插繁殖和地下根茎分割繁殖、病虫害防治等人工驯化技术。回来后，进行大面积繁育虎舌红，第二年便掘得虎舌红第一桶金260多万元。此举引领了大余县虎舌红种植热潮，迅速把虎舌红从一朵默默无闻的小山花变成世界名花，远销英国、韩国、日本等国家。驯化后的虎舌红其果艳如富贵豆，叶片形似虎舌，在阳光照射下闪烁出七彩斑斓。近年来，大余县年销售虎舌红50万株以上，销售额突破3000万元，使虎舌红成为大余花卉业新的主导产品。

　　智者善于谋划“金点子”。开办花店者不计其数，经营门道也相差无几。可江西省大余县下岗女工栗芳红却想出了一个别出心裁的“金点子”，开办了一家名为“碧玉盈情”的以家庭为主题的组合盆栽花店。她针对人们喜欢温馨、祥和、喜气的心理特点和孩子喜欢卡通小宝贝形象这一现象，确定“家庭之风”和“卡通小宝贝”两大品种系列。她订做了一批富有家庭情趣和葫芦娃等卡通造型的花盆，制作出精美的家庭组合小盆栽，激起家庭消费群体的消费欲望，使得这些花卉组合盆栽比单株盆栽价格翻上几番。

　　确实，古今中外，靠“零次信息”和“金点子”获得滚滚财源者并非鲜见。“一句话”、“一行文字”、“一个感觉”、“一个突然冒出的点子”等均可成为“零次信息”和“金点子”。“零次信息”是生活中人们一种有意或无意的“泄漏”，是一种无需支付任何费用就可获得巨利的信息情报。“金点子”则是别出心裁、出奇制胜的好想法。值得注意的是，捕捉到“零次信息”和拥有了“金点子”后，最重要的是要迅速作出决断，并立即付诸行动。一个“零次信息”和一个“金点子”可使穷汉变为富翁，一个“零次信息”和一个“金点子”能救活一个企业或让企业更加红火。在市场竞争日益激烈的今天，花卉商家或有关人士应该在商海搏击中锻炼出灵敏的感知能力和闪电般的应变能力，不拘泥于传统的生产经营模式，做有心人，做思想者，大胆地开辟新领域新市场。

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