祖孙三代经营苗木 销售方式喜看变迁

2008/5/24 10:35:39

  张依文端坐在电脑前，轻轻点击自己开设的花卉苗木网站。“哦，福建泰宁这家公司又来订单了。”他熟练敲打键盘，回复一封邮件，5万块钱的罗汉松销售轻松搞定了。这是记者昨日在湾里区招贤村村民张依文家看到的一幕。

　　湾里区招贤村位于梅岭风景名胜区内。记者在该村看到，翠绿的苗木一片片，树桩盆景整齐地摆放在路边，村民们都在各自的花卉苗木基地忙碌着。而说起这里的花卉苗木，张依文一家三代半世纪的花卉苗木情，在村里村外是口口相传。上世纪五六十年代，正逢“割资本主义尾巴”，张依文的爷爷张常太，悄悄在村里的荒山开了2亩地，种植苗木。那时，种植的品种不过是3、4种常青乔木。十里八里的乡亲需要苗木的，就偷偷告诉张常太，张常太小心翼翼地用小板车送货上门，在木头轮子的“吱吱呀呀”声中完成交易。

　　上世纪80年代初，改革开放的春风吹拂着广袤的大地。张依文的父亲张火保接过父辈的锄头，承包了20亩荒山，继续了种植苗木的营生。他种植的苗木品种扩大到10多个，还增加了经济效益明显的草皮和灌木。禀赋着上辈人诚信交友和气生财的“生意经”，张火保靠“朋友带朋友”，把苗木卖出了家门口。生意红火了，张火保的钱袋也渐渐鼓起来，大卡车载着他的苗木“跑”出了南昌，在宜春、景德镇、上饶等地，他成了小有名气的“张老板”。

　　“我和他们不一样，赶上了新时代。”张依文自豪地说。2003年，“子承父业”的张依文成立了湾里区诚信园林公司，采取的是“公司＋农户”的产销“一条龙”经营模式。现在，他有110多亩的花卉苗木资源，其中，以古桩园林园艺和珍稀桂花品种为主的花卉苗木就达到20多个。他把生意做到了江苏、浙江、上海等沿海发达地区。随着网络时代的到来，张依文的公司充分利用网络资源，扩大销售渠道。目前，诚信园林公司销售收入有30％来自网络。招贤村村民张小连告诉记者：“在张依文一家的带动下，我们这里的村民都种起了花卉苗木，没有一个外出打工的。”据了解，该村现有人口1658人，土地面积1.2万亩，其中，花卉苗木基地4200亩，种植的品种有200多个。去年，村里人均年收入10800元，92％来自花卉苗木。

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