房淑霞花卉种苗场 生意经

2007/12/7 9:44:00

一个园艺场有五六个苗圃却只生产加拿利海枣一种苗木，不管需求市场如何变化，也不管病虫害怎样肆虐，10年来从未改变，并在坚守中成为国内生产加拿利海枣的“大腕”。这就是福建漳浦房淑霞花卉种苗场。“能有今天，一半靠技术一半靠专注。”房淑霞这样概括10年的风雨。

　　技术要精还要准
　　加拿利海枣是舶来品，种植管理技术全靠生产者自己琢磨。虽然此前不曾有过苗圃管理经验，但靠在大学教生物课的底子和一丝不苟的钻研，房淑霞很快掌握了加拿利海枣的常规种植技术，还摸索出一套防治红棕象甲的秘方。这两年，周边种植者纷纷因红棕象甲而束手无策时，房淑霞却悠闲地在家里接待着被圃中“膘肥体壮”
　　的苗木吸引来的客户。“其实许多很普通的杀虫剂都有效，关键看施用方法和时机。”她说。
　　在房淑霞花卉种苗场，每年三六九这三个月份和大雨过后，都要对所有苗木从头到脚进行灌药。在苗木销售淡季，每天清晨她都会步行10多公里到每个苗圃里溜达一圈。发现有植株掉叶，马上找原因。确认是红棕象甲后，立即制定应急方案。“去年夏天，我在一个70亩的苗圃里发现了红棕象甲，马上召集工人割掉圃里全部苗木的叶片，再用螺丝刀拉出全部棕丝一根根反复检查。确认没有成虫后，所有苗木从上到下灌注锌硫甲氢药液，最后在棕丝处洒固体药。从此，该苗圃再没有发现过红棕象甲。”

　　投入在专不在多
　　“我这一路绝对是精打细算过来的。”10年前，因看好加拿利海枣市场前景，房淑霞用打工攒下的一万元钱租了一亩地，自己当老板。“这些年，我不买车不买房、不搞其他投资，有钱就扩大生产规模，1亩、10亩、50亩、100亩、200亩，到现在的300亩，就这样滚雪球似的发展起来了。”
　　不管生产规模大小，房淑霞每年都要花几万元打广告。她认为，光有好苗不够，还要让更多的人知道，才能卖上好价钱。为了让广告费用到刀刃上，她一有时间就研究行业内网络、报纸、杂志的阅读人群、访问量、广告价格、广告反馈情况等，从而确定广告投放媒介及投放量。今年，她投资的房淑霞花卉种苗场网站也开通了。“这些年，每一笔投入都不算大，但却都投到了点子上。”她说。

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