致富姊妹花：一个种一个卖 与花有不解之缘

2008/5/24 22:55:44

    女人像花，女人也爱花。有这样一对姊妹，有着花一样的名字：张秀花、田玉花，一个种花，一个卖花，与鲜花有了不解之缘。
    随着人们生活水平的逐步提高，赏花、养花已成为一种时尚，同时，这小小的花朵也蕴藏着无限的商机。家住肃州区上坝镇旧墩村的张秀花是一名普通的农家女，前几年家里经营着5座日光温室，由于种植高效蔬菜技术要求高，价格波动也大，收益并不高。2002年，她大胆地种植了一棚康乃馨。第一年种，由于缺少技术和经验，她曾多次到城郊的鲜切花卉种植农户家中学习，同时还买了大量的书籍，利用业余时间刻苦钻研，边摸索边实践，还积极参加镇、村组织的实用技术培训班。辛勤的劳动，得到了丰厚的回报，当年就收入1.4万元。
    尝到甜头的她劲头更足了，此后几年，鲜切花收入成为她家的主要经济来源。2004年9月至2005年4月，她先后投入3万余元购进优质花种苗，将5座温室全部种上了鲜花，结果一茬下来，纯收入达到了4万元，占了年家庭收入的78%，人均来自鲜切花卉的收入达6700元。
    今年3月，当记者来到张秀花的鲜花温棚里时，鲜红的康乃馨竞相开放，张秀花忙碌在花丛中，修剪打枝。
    她说，种鲜花真是个让人心情愉快的事情，别以为种上了就等着开了花收成就行了，其实种花的学问可多了，从种上到开花，有干不完的活，同时还要操心水、肥和温度，种花的人绝对不能有懒惰思想，否则种出的花品质不好。
    为了将市场做得更大，去年年底，张秀花联合村里4家有温棚的人家种了11棚鲜花，其中有菊花、康乃馨、玫瑰，市场销量很好。
    家在肃州区西峰乡新村的田玉花是张秀花妯娌的弟媳妇，做鲜花生意已经8年时间了，前几年自家的地被征用后，自种自卖鲜花的她，便将种花的事交给了张秀花，这样一来，她们的联系就紧密了起来。现在，田玉花是张秀花的销售商，她经营的玫瑰园鲜花店算是酒泉城较大的一家花店。张秀花种的鲜花通过田玉花销售到酒泉及玉门、嘉峪关的各个花店。田玉花说，做鲜花生意季节性很强，冬季相对生意好一些，夏季淡一些，张秀花那里所种的11棚鲜花，如果在生产旺季，完全可以满足酒泉市场。
    做了8年鲜花生意，田玉花悟出的道理是：服务不到位，生意就做不大，做不好。前不久，她建立了网络投送业务，顾客直接可以通过网络，给外地的亲友送花，真正现实了“网络订购，异地投送”。她还说，将来可能还要建网站，把生意做得更大。

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