“80后”创业中国鲜花网 抢滩07情人节市场

2008/5/24 22:56:11

    北京2007-02-05(中国商业电讯)－－相比高然、李想和茅侃侃等全国媒体热捧的80后创业名人，同样生于1982的河北人夏福仲显的格外低调，而他一手经营的中国鲜花网（www.china-xianhua.com）上线一个季度开始赢利，夏福仲依托在北京福利特花卉市场的线下花店（配送中心）和全国2000多家连锁配送店，中国鲜花网步入稳健发展阶段。
    夏福仲表示：“中国鲜花网现在已经布置好了，准备好好拼一下情人节鲜花市场。北京一家标杆竞争对手发展的非常快，我调查过他们去年的情人节一天的鲜花出货量达到近百万元，我希望在2-3年后能超越他们！”
    “去年的圣诞节给了我很大的教训，节前一周单子特别多，人手根本不够，造成配送混乱和客户投诉量的上升，不能给客户好的服务压力确实很大，有很多都是老客户！哪个都得罪不了！”夏福仲看来确实做成了不少单子，估计也因为规模小丢失了不少单子！“这次为了迎接情人节订花业务高峰，我专门新招了5名员工，网站员工总数已经达到15人，我手把手给他们进行了业务培训，并理顺了业务流程。另外还抽时间专门和全国各个连锁店疏通了关系，我保证这个情人节一定出不了乱子，让每对情人都满意！”夏福仲轻松地开起了玩笑。
    为了提升业绩，夏福仲大胆创新进行差异化产品营销，为情人节推出了很多特色产品和服务：他对2007年情人节的市场热点和需求进行了调查研究，主打推出了“绿玫瑰”、“雪玫瑰”、“水晶玫瑰”、“蓝色妖姬”系列特色花品；他专门引进高新技术设备，提供花瓣刻字服务，按客户要求把收花人的名字和爱意表达文字创意性地刻在花瓣上，传递最惊喜的浪漫！他还专门在网站开辟了很多送花礼仪知识。这些特色增值服务对年轻的情人们应该有极大的吸引力。为了开辟新市场，他还开通了英文频道，界面简单干净，很适合在华老外的消费习惯！
    “我们在做好B2C业务的同时也计划推出针对商家鲜花需求的B2B业务，比如北京的很多婚庆公司的鲜花需求量特别大，这是一块蓝海业务！我打算针对婚庆公司推出专门的鲜花产品和专线配送服务，当然对他们最大的关键点除了服务之外就是价格了，我已经和北京的几家大批发商在谈，必须整合资源压低进货价才行，如果我的婚庆公司客户多了，我的采购量就能上规模了，价格也就更好谈了，这是一个循环！”夏福仲胸有成竹的规划着他未来的链状循环业务。他还计划在春节后与即将落实风险投资的恩爱婚嫁网（www.cmarry.com）进行战略合作，共同开发婚嫁行业相关业务。

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