巧妙销售热带植物 使用高附加值的瓶器

2008/5/24 22:57:29

    今年1月19日至21日，在美国佛罗里达州举办了一次热带植物展，其中多姿多彩的热带植物陈列方式令人眼花缭乱。这让人不禁联想到，在花店经营中，热带植物例如洋兰、凤梨、红掌、仙人球等，也是商品的重要一类，那么如果在它们的陈列方式上多动动脑筋，是否会提升销售业绩呢？
    改变展示桌颜色
    纯黑色、纯白色的展示桌确实可以更好地突出热带植物本身，但是，换一种思维，其实粉红色的、淡紫色用在展示桌上，也可以给热带植物不同的风情。说到展示桌的形式，几乎在整个欧洲，大家都偏向于使用六边形展示桌，它们被做成各种高度，店内完全使用这种展示桌的好处是，当季节或者商品改变，它们可以被随意地拆分组合。
    使用高附加值瓶器

    当植物的价格越来越透明，为植物精心搭配高附加值的瓶器，增加利润，就成了很好的选择。从颜色、样式到质地，瓶器的种类丰富多彩，你完全可以为每一株植物都配置不同的瓶器，这样，这些植物就真的成了精美的礼品，因为它们显得独一无二。如果你的顾客群档次很高，你还可以考虑使用柳木、榛树或者竹制的底托，让植物的身价更上一层楼。
    在店内建个小温室

    在花店光线很好的一角，建立一个小小的玻璃温室，里面不光要摆放热带植物，还要放一些小铲子等道具。它不仅可以帮助你的热带植物安然过冬，也增加了花店的情趣。它还有一个重要作用，就是启发顾客在自己的家里也如法炮制，这样不也能够促进植物的销售吗？
    做专业的热带植物销售者

    要积极推广关于热带植物的知识。要让你的店员对热带植物的养护、病虫害防治等都比较了解，这样不仅是建立起花店的权威性和信誉，还因为顾客购买植物与购买鲜花不同，他们需要这方面的指导，如果他们能够认可花店的专业性，在购买上就会积极得多。另外，不要吝惜花在制作高档热带植物营销手册上的钱，华丽的营销手册是在暗示植物的身价。

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