生意经：女老板“假花”生意赚真钱

2008/5/24 22:57:48

    有一种花，如鲜花般绚丽多彩、如水晶般晶莹剔透、光彩不变，这就是水晶花。水晶花很受消费者青睐，家居装饰、办公室点缀、节日礼物、走亲访友……都是不错的选择。小小的水晶花里蕴藏着商机，来自大连的王春丽就发现了其中的商机。 
    1997年，王春丽偶然接触到水晶花，马上就被吸引住了，“水晶花让我眼前一亮：真是太漂亮了！”当时，与水晶花同时引进国内的还有彩虹花和面包花，她对晶莹剔透的水晶花情有独钟，下决心要学习这一技艺，再后来，开始有了自己开家水晶花店的想法。 
    2001年8月，王春丽在北京莱太花卉市场开了一家水晶花店，取名“丽人行”，启动资金10万元，王春丽说她的这家水晶花店算得上是北京市的头一家。 
    第一年没有赚到钱 
    “那时，很多人还不认识水晶花，但我一开张就挣钱了。”王春丽经营的第一个月盈利9000元，第二个月盈利2万元，第三个月盈利2万元。但她没想到，开店的第四个月，一场大火烧毁了莱太花卉市场整座大楼，她的花店也未能幸免，这场火灾给她带来的损失很大。王春丽说：“材料费损失2万多元，装修费损失1万多元，在大楼重修的那9个月里，市场临时给我安排了仅有10平方米的小空间，还没有必要的灯光，和我原来20平方米的花店简直没法比。就这样，开店第一年，我没有赚钱。” 
    2002年9月，王春丽的花店终于搬回花卉市场大楼，开始是在二楼的一个角落。三个多月过去了，生意依然冷淡，王春丽开始琢磨出路，“当时我就想，这个位置太隐蔽，谁都不知道市场里有水晶花卖，必须得换位置。” 
    2003年1月，王春丽把水晶花店搬到了花卉市场的鲜花厅，位置很好，虽然租金贵些，但她觉得值。果然，花店的生意日渐好转，几乎每位路过的人都会驻足观看。有人立刻就买，有人预定，也有人要学习这一技术，还有人询问想加盟她的水晶花店。 
    卖水晶花也有秘诀 

    现在，王春丽花店的生意已趋稳定，即便在5月到9月的经营淡季，每月的流水营业额大约也有5万元。她说，从10月到来年的5月是水晶花经营的旺季，“这段时间，结婚的多，节日也多，每月的流水收入大概有7万—10万。”谈到这一两年的经营，王春丽喜上眉梢。 
    经过这么多年的经营，王春丽总结出开水晶花店的两个要素：选址和水晶花的制作技艺。“店址选得好可以起到广告宣传的作用，一定要选个人来人往、比较醒目的地方；而制作花的技术将直接影响销售，只有做得漂亮新颖，才能卖个好价钱，如果光彩黯淡、样子陈旧，低价也卖不出去。” 
    现在，花店生意越做越好，王春丽聘了4个员工专门为她制作水晶花，“不过，我还是要时时监督她们，做得不好就返工。对手工花店来说，水晶花的制作水平至关重要。” 
    王春丽至今仍痴迷做水晶花，她说自从接触水晶花以来，她没有一天不做水晶花，几乎大自然的一切花卉她都能做出来。她每年都与老师交流，切磋技艺，不断钻研技艺，创新花形、改进色彩。王春丽以前经营过服装店，她说开水晶花店比开服装店辛苦得多，“不过我是累在其中，也乐在其中，因为我对水晶花真是爱不释手。” 
    卖的就是巧思 

    水晶花是完全手工制作的，可以根据客户的要求制作成不同的颜色、大小、形状以及不同的风格。水晶花有很大的随意性，不像鲜花只能摆在桌子上，可以做成壁挂，也可以做成首饰，例如发卡、耳坠、胸针等，王春丽店里的这些小首饰都很受欢迎。 
    水晶花最大的优点就是易长久保存，放十年二十年不成问题。王春丽对水晶花赞不绝口，“水晶花十分漂亮、又不褪色，方便清洗，还不易碎。我觉得它没什么缺点，非要找缺点的话，只能说价格稍高。”一束水晶花，根据花的大小、制作的难易及材料的不同，价格从一百元、几百元到上千元不等。一般来说，一朵水晶玫瑰大约50元。现在，水晶花的顾客群主要是中高档收入者和单位团体。 
    王春丽认为由于使用进口高档材料，又是手工制作，水晶花的价格一时还降不下来。“好的材料有淡淡的清香，还有环保质量检测合格证书，价格自然偏高。价格低的也有，不过，那样的材料多数有刺鼻的气味，闻时间长了，甚至会头痛。所以，虽然用这样材料制作的水晶花的价格低一些，但在我们店里，还是好材料的卖得好一些。” 
    加盟者络绎不绝 

    在王春丽的店里，经常有人来咨询学习制作水晶花，还有人要求加盟。一位外地女孩在店里看了好几圈，很想学习制作技术。她说：“水晶花真吸引人！它比鲜花耐久，又不娇贵，我很想自己学会做。” 
    王春丽的花店还提供培训课程，有专门的老师和教室，提供学习材料，学员可以学习24种花的制作方法，不加盟者的学习费用是2400元，加盟者的学习费和加盟费一共5000元。现在，她的花店在全国已有了加盟者，“新疆、广东、福建等地都已经有了，我不在北京招加盟者。” 
    现在，王春丽的花店生意喜人。以后，她还有不少打算，“我很想开一个水晶花个人花展，如果自己的成果得到众人的认同，那是我最大的快乐。另外，我还想像国外那样成立一个水晶花协会，这样就能和众多爱好水晶花的朋友一起交流经验，提高水晶花的制作技艺。” 
    创业小贴士 

    选址：人流比较密集的地方，比如商场大厅里比较醒目的位置。 
    目标客户群：中高档收入者和一些单位团体。 
    启动资金：1万元(不含租金)。

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