财富中国：DIY花店赚钱的成功秘籍

2008/5/24 22:58:06

    在上海有一条很有适合谈恋爱的马路，叫衡山路，衡山路旁边有一条很安静的小马路，叫吴兴路，那里是上海的老别墅区。
    张艳的花店就开在那里，很漂亮的全玻璃结构，店里一直充满了花香，天气晴朗的时候,店里经常会有蝴蝶和蜜蜂来光顾。老板张艳告诉我们，这说明他们店里的空气很清新。
    张艳以前是个财经记者，天天和汇率，利率打交道，做了一段时间后，她做烦了，觉得自己应该做点比较悠闲的事情，于是，花店就成为了她的一个选择。一晃，花店也开了6年了。不过今天我们的记者去的可是真的不巧，张艳的小店昨天失窃了，损失比较惨重，一台电脑不见了。
    张艳说，卖花有季节性，秋冬是旺季，又以圣诞节和情人节的生意最好，如果把握的好，这两个节日的前后，她能做出一月6、7万的流水；春夏是淡季，一个月只能挣到两三万块，把一年平均，月收入大致是3到4万。再算成本，水电税金一个月15000，人工3000，门面4000，再加上进货的成本，总共要开销两万五左右。张艳每月大概有10000元的收益。
    成功秘籍：

    （1）买衍生产品：张艳的花店，散客只占营业的一个部分，她的大部分营业额，还是靠其他方面得来的，比如说张艳的小店里，有买很多的花瓶容器的，有买插花的一些剪刀工具的，张艳说，这样一来，她的店里就等于提供一条龙的服务了，他们的许多老顾客只要想到任何有关花的东西，就都会在她们店里找到，这样一来一往，他们的生意不好都难。
    （2）瞄准会展业：张艳成功的最大一个关键就是在她的目光上面，她努力的打开会展市场。她说，上海的会展业是比较发达的，各式各样的会议也是很多的，所以用花也就比较多了，而且会议的高峰期，正好是很一般花店的淡季，店里一般也是比较空闲的时候在她的店里，现在一般每年都会提供2-3个大型会议的所有花朵。
    （3）DIY概念：张艳店里的客人不仅可以在她的店里买到花朵，还可以自己来制作一份花艺作品，“我们这里，甚至有些客人会自己拿花瓶到我这里来,她自己拿花插，插好了之后，我们跟她讲，这个怎么样，那个怎么样，然后他自己会在我这里做好一份作品，从我这里带回家。”张艳这样告诉我们。
    适合投资人群：城市高级灰的副业选择个体经营者 
    消费人群：会展业喜欢花的普通消费者
    理财小帖士
    最后我们的理财小帖士来给你总结一下，张小姐生意成功的原因主要是靠服务，她们店里提供给顾客的个性设计，确实吸引了不少的顾客。但张小姐也以切身的教训告诉大家，经营这种小店，必须做好保安工作，甚至买点保险也不为过。

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