萧山宁围-用新思路做老品种

2007/12/14 10:06:00

浙江萧山宁围镇盈一盆景花木场
　　了解浙江萧山苗木业的同行可能都发现了，前些年靠推广新品种在市场上知名度很高的浙江萧山宁围镇盈一盆景花木场这两年越来越倾心做老品种了，生意一如既往地红火。最突出的就是在今年萧山苗木销售普遍下滑的形势下，盈一的苗木销售额仍稳中有升。其负责人蒋永法说：“关键在于我们能够从新的角度发现老品种的优势。”
　　生产常规品种要看利润。金叶瓜子黄杨因不耐寒应用范围小，这几年逐渐被萧山许多苗圃淘汰，但是看中它高利润的盈一依然在适量种植。“虽然每棵才卖三五毛钱，但一亩地能种上万棵，生产周期又短，年亩产值近万元，一般苗木能达到5000元就非常不易了。我们为什么不种呢？”蒋永法说。
　　热销品种集中做大做强。随着苗木造型化越来越被市场认可，在国内较早介入造型苗木生产的盈一今年专门拿出近百亩地进行规模生产，使这类苗木生产由分散走向集中。现在这个苗圃里已有小叶女贞、金边黄杨、罗汉松、黑松、龙柏、三角枫、火棘等几十种造型苗木。“这种生产方式对促进销售非常有利，道路绿化、庭院绿化、普通小区、街头小品等，只要是用造形苗木的，到这里都能采购到。”看这阵势，目前该场的10人造型组已无招架之力，因此盈一正在盘算着招兵买马。
　　特殊品种挖掘附加值。个头小、生产速度慢的米叶罗汉松是很好的绿篱材料，盈一苗圃内有5万株可供上市，但是他们现在一棵也不卖，而是要等到四五年后赚大钱。“我们瞄准的是它的保值性，现在卖一棵小苗也就1元左右，但5年后加工成盆景出口每盆可卖30元。而这5年的养护成本也不过2元多，何必追求眼前这点蝇头小利呢？”蒋永法说。

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