袁冬明的事业——指导乡亲种植樱花走上致富路

2008/5/30 10:33:14

浙江省宁波市杖锡樱花基地种植面积已接近1万亩，成为中国最大的樱花生产基地，而且樱花品质极佳。当地樱花产业的发展离不开一个人的努力，他就是宁波市鄞州区农林局林业技术管理站站长袁冬明，花农都敬称他为“袁老师”。
    1989年，袁冬明以优异成绩毕业于浙江林学院，几经辗转，于1998年调任鄞县林业局（后改为鄞州区农林局）。农林局领导慧眼识英才，相中这匹“千里马”，委任他为林业技术管理站站长。
    杖锡村属鄞州区章水镇，素有“宁波西藏”之称，曾为穷乡僻壤之地，自然条件恶劣，乡亲们靠天吃饭的农业耕作方式产量极低，主要靠茶叶、毛竹的丁点收入维持生计，辛苦终年却不能致富。袁冬明就任后决定要在这里做点实事，为乡亲脱贫致富找一条出路。经过实地考察，他发现这里虽然条件恶劣，但土层深厚肥沃，极适宜于花木生产，当时正值奉化、余姚等地花木发展如火如荼，袁冬明也要在这里大干一场。
    说干就干，袁冬明带着樱花种植资料、嫁接工具和接穗来到杖锡，指导乡亲们在茶园里间作套种樱花。乡亲们不懂樱花栽植技术，他不惧山路崎岖难行，风里来雨里去，手把手地教乡亲们如何栽植管理、嫁接樱花，里面的酸甜苦辣只有自己心里清楚。当樱花基地生产达到一定规模后，始料未及的问题凸显出来，当宝贝一样种出来的樱花销路不畅，出现他最不愿意看到的局面———大批樱花严重滞销！
    这么好的樱花怎么会销不出去呢？面对这一情况，他深入基层进行调研分析，经实地走访，袁冬明发现乡亲们的销售主要靠余姚、奉化等地的花木经销户上门收购，由于特殊的地理环境造成信息闭塞，杖锡樱花价格只能由别人来定。杖锡山樱花只有走出去，方能化被动为主动。了解到这一情况后，袁冬明立刻调整工作思路，把自己的工作定位从技术员向市场营销员转变，积极运用市场营销手段，努力寻求各种途径向外界推广杖锡樱花。
    为了改变过去单兵作战的销售模式，袁冬明组织当地花农成立了杖锡花木生产专业合作社，统一定价，统一销售。为了对外开拓市场，袁冬明还带领花农马不停蹄考察全国各大樱花产区、花木市场、花木展会及相关的科研单位，足迹遍布江苏、山东、云南、四川等省。他们借鉴各大品牌产品的营销经验，引导花木合作社花农直接在萧山花木城、常州花木市场、扬州花木市场租摆门面。在他们的共同努力下，2006年杖锡樱花销售额接近千万元，2007年销售额已突破千万元，杖锡樱花产业发展得红红火火。
    欲穷千里目，更上一层楼。关于今后的发展，袁冬明透露，杖锡准备依托高海拔得天独厚的自然资源条件及千年古村积淀的深厚人文底蕴，将这里建设成为一个集旅游度假休闲、花木种植、科研于一体的樱花产业园区，设想用四到五年时间举办宁波国际樱花节，打造国内一流的樱花观光园。

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