孙妙夫：苗木销售业绩五年称雄浙江

2008/6/13 22:05:25

    由主办的全国十大苗木经纪人评选日前揭晓，新街镇沿江村的孙妙夫金榜题名，这是唯一获得此殊荣的浙江苗木经纪人。
    说起孙妙夫，在业内没有什么名气，1990年他投资创办了一家蓄电池厂，跌打滚爬了十年，最后以亏损了35万元而告终。穷途末路之际，一个偶然的机会，改变了孙妙夫的一生。1999年底，孙妙夫路经无锡时听到一绿化公司为某高速公路配套绿化，在采购苗木时碰到困难。他四处打听，托朋友、找关系，终于拿到了5万元的生意。
    掘得第一桶金后，孙妙夫毅然决定投入到这陌生的行业。2000年，365天有300天看不到他在家的影子，原来他在南京林业大学和苏州园林专科学校读培训班。他说：我起步迟，不了解树种和每一种树苗的特性，我怎么做苗木生意。与此同时，他马上建立了自己的苗木资料库和关系网，虚心向业内师傅求教。现在他不用查电脑，也不翻笔记，公司在配送的300多个苗木品种、产地、规格、适应性、最低价格等，随口就来。他说，这主要是早几年抛的本钱，跑的地方多，底子扣得清。直到现在，他仍然十分注意媒体对新品种、新产地的报道，一旦发现新品种，他就尽一切办法调查清楚，并牢记于心。细心和专心，这种敬业精神成就了今天的孙妙夫。
    现在孙妙夫主要从事订单苗木生意，他订单的面积已超过2000亩。这些苗地都不在萧山，因为订单的面积要求很高，比如金叶女贞，市场价格每株0.20元，孙妙夫出每株0.5元订购，并先付给苗农每株0.22元定金，唯一的要求是请苗农把每亩3.5万株种植密度减少到1.5万株，这样保证了他收购的苗质量。
    对做生态，他精益求精，宁愿少赚点钱，一定要使每笔业务做得双方满意，去年苏州园林公司要500多棵5公分的红叶李，当时合同价只有40元，但到收购时，市场价就升至55元，这一笔生意就要亏掉一万元。帮他采办红叶李的帮手动员他把规格放宽一点，差几毫厘，价格就会下来，孙妙夫果断否定帮工的意见，价格不变，规格不降，按时将这批红叶李送到苏州。苏州方面了解这一情况后，很感动，称孙妙夫做生意，讲信用，靠的牢。
    现在孙妙夫的苗木业务不仅遍布北京、山东、天津、河北、江苏、上海、安徽等10多个省市，每年销售量达到5000多万元。

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