顺峰园艺总经理卢荣:四大措施促使企业发展

2008/6/13 22:06:55

    ——记广东顺德顺峰园艺有限公司总经理卢荣

    靠吃苦和胆识将企业做大的人，让人佩服，然而在竞争中进入低谷又重新跃起的人，更让人佩服。广东省佛山市顺德区陈村镇顺峰园艺有限公司总经理卢荣就是这样一个人。
    前些年，卢荣经营观叶植物一枝独秀。然而，随着广东、福建、广西经营观叶植物的花农如潮水般的涌来，产品的价格很快大跌。开销大、收入小，逆差严重，时间长了，谁受得了？但卢荣在困境面前就是不低头。他改变不了客观现实，就改变自己。
    面对竞争激烈的市场，卢荣采取了四项措施，让公司的经营出现了“柳暗花明又一村”的良好局面。
    措施一：品种创新
    创新的品种是金麒麟。在卢荣的温室大棚里，那些金麒麟冠径30厘米至50厘米，一畦一畦整齐地排列着。在通道的边上，还有两盆冠径超过1米的。卢荣说：“金麒麟市场数量少，耐寒、耐旱、好养护、寿命长，是家庭兴旺吉祥的象征。目前，它在北方十分走销，冠径50厘米的一盆能卖800元至1000元”。
    记者了解到，目前在广东数卢荣这里的金麒麟量最多，冠径30厘米以上、能上市的至少有8000盆。卢荣种植金麒麟已经有8年的时间，最初只有十几盆，2003年开始大面积种植。
    措施二：薄利多销
    过去，顺峰的产品价格比别人的高。而现在，卢荣的价格定位早已变了样。他说：“现在谁挣钱都不容易。不赔，微利也成。常规的观叶植物是这样，新品种金麒麟也是如此”。
    记者采访的时候，有个客户正在卢荣那里采购冠径50厘米的金麒麟。那客户一边看工人打包，一边说：“金麒麟芳村有家公司也有，但价格比这里高多了，几乎是好几倍！”。
    措施三：分担风险
    2003年以前，卢荣共有1800亩生产基地，分布在广东的顺德、江门以及广西的桂川、北海。这么零散且大面积的基地，承包人就他一个人。而如今他的经营方式跟过去已不同，从一人承担风险转到共同承担风险。卢荣与生产基地所在地的人合作，他出种苗，土地和人工都是当地的，所得利润各占50％。产品他可以卖，当地人也可以卖，风险共同承担。风险降低了，压力就小了。
    措施四：注重细节
    提到服务，卢荣说必须要再深入一点、细致一点。他说：“现在讲究细节决定成败。”
    河南鑫鹏公司东林场场长杨彦召说，他在卢荣这里进货最放心。以这次来广州进货为例，他从卢荣这里拿的货并不多，多数是从别处进的货，但在卢荣这里集中后统一装车。为了不让这些植物受冻害，卢荣像以往一样免费为他提供包装，装卸工也是由卢荣负责，但不收一点费用。“而在有些地方，包装材料都得自己找，装卸自己负责，但卢荣把细节都做好了！”杨彦召说。

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