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新疆天牧公司跨国经营玫瑰花的成功秘诀和启示
说起新疆经济发展落后于内地特别是沿海发达地区原因时，记者经常听到的一句话是：我们新疆距离国际中心市场很远，以致信息、技术、产品的流通十分不便，是地域的偏远造成了我们在市场经济中的先天劣势。这一观点自然有它的道理，因此似乎也就成了人们的共识。但是记者对新疆天牧实业有限公司的一番采访，并与一些相关领导、专家交流后，对于“我们新疆离国际市场很远吗？”这一命题得到了新的想法和思路。说来有趣，事情竟是从小小玫瑰花引起的。
“那里的玫瑰市场大得惊人”
3月8日是妇女节，乌鲁木齐鲜花市场上的玫瑰花十分走俏。尤其是本地生产的玫瑰花，花朵大，又新鲜，很受消费者欢迎。于是，记者又一次来到位于乌市南郊水西沟镇的玫瑰生产基地——新疆天牧公司现代农业园采访。
走进农业园一幢占地足有一百多亩、高大明亮的现代化智能温室，眼前各色玫瑰竞相开放，争奇斗艳，分外美丽，让人顿时感到春意盎然，心旷神怡。花工们正忙着修枝、采摘、包装玫瑰花，园外前来拉运鲜花的车辆络绎不绝。
天牧公司引进、种植、经营玫瑰已有三年多。公司董事长李萍介绍说，天牧2006年玫瑰鲜切花的销售产量达到600万枝，已成为全疆乃至西北最大的玫瑰生产商。天牧玫瑰80％出口，销往与新疆毗邻的中亚各国，其中以哈萨克斯坦为最。李萍从事外贸经营十余年，对中亚国家的农产品市场比较熟悉。
她说，中亚国家的各族人民受俄罗斯等欧洲国家影响，生活中缺不了鲜花，特别是玫瑰需求量很大。哈国阿拉木图、阿斯塔那等城市的餐馆、商店、宾馆、会场、新房、照相馆、咖啡厅等多以玫瑰鲜花点缀装饰。近年来，中亚各国玫瑰市场的行情一直不错，一枝新疆玫瑰出口的口岸批发价最多为人民币5元，而到阿拉木图批发市场上可卖到15元，圣诞节、情人节和“三八”节价格更高。
“那里的玫瑰市场大得惊人。”李萍说，光是哈萨克斯坦一国的玫瑰年销售额就达1亿美元，它的各大城市玫瑰总是常年供不应求，当然占市场主导地位的仍是经由莫斯科等地销入的荷兰、比利时玫瑰。
据我区海关统计，2005年，我国产花卉由新疆各口岸向中亚的出口额为4．5亿元人民币牞玫瑰约占其中80％。这些玫瑰中，新疆产的只占十分之一，其余皆为辗转万里而来的云南玫瑰。李萍说，新疆的地理位置和水土气候与中亚非常相似，新疆玫瑰生长于此，有耐干燥耐寒冷的特性，花期较长，在中亚特别受欢迎。但是，新疆玫瑰在中亚市场上的份额非常小牞即使在销量最大的哈国也不到其市场总销售量的1％。
我们为什么不搞100个“天牧”呢
玫瑰的市场如此大，效益如此好，天牧公司当然想要扩大生产规模，增加出口量。今年，他们打算将农业园100多亩的温室扩大一倍，并且准备充分利用水西沟镇农村为数不少的日光温室，在当地农民中再培训发展150个玫瑰种植户，使农户种植的玫瑰达到600亩。
李萍说，“人家云南玫瑰万里迢迢到中亚都能赚到钱，我们守着眼皮下的市场还发不了玫瑰财么！”记者开玩笑问：“你就不怕大家都种玫瑰、卖玫瑰，抢了你的市场吗？”李萍笑道：“不怕。就眼下这个规模的天牧，恐怕再有100个也‘喂不饱’中亚市场。”
其实不仅是玫瑰，也不仅是花卉，哈萨克斯坦等中亚国家市场对新鲜蔬菜、水果、药材等农产品的需求也很旺盛，并且经营效益也是不错的。据《新疆日报》3月5日报道，塔城地区针对邻国水果、蔬菜等农产品主要依靠进口，市场需求旺盛的情况，提出了大力建设农副产品出口基地、跳出盆地走西口的发展战略，到去年全地区种植蔬菜25万亩，光是专门从事果蔬出口的企业就有20多家，带动农户2万多个。
去年从巴克图口岸出口各类农产品5．3万吨，其中水果、蔬菜3．7万吨。以塔城市为例，该市阿西尔达斡尔族乡克孜贝提村去年土豆出口，亩均增收200元，光这一项全村增收40万元。该市二工镇目前已有70％以上的农民从事外向型农业，共有日光大棚2000座，去年各类蔬菜出口哈萨克斯坦400多吨，每棚收入1万多元。
记者不久前曾访问过该镇头工村一位名叫王德功的菜农，去年他家3座日光蔬菜大棚中种的晚熟番茄丰收，总产14吨，全部通过客商卖到了哈萨克斯坦，卖价比当地价高出二分之一。他说，今年打算动员亲友都种晚熟番茄，那边的需求大得很，种多少都能卖得好。
既然中亚市场能为我区农产品带来良好的经济效益，且这个市场的潜力又这么大，我们为什么不搞100个“天牧”
式的农产品出口龙头企业、甚至100个塔城式的农副产品出口基地呢！李萍在同记者交谈中认为，我区应该紧紧抓住老天爷赐予我们的地缘优势和大好机遇，瞄准中亚农产品市场，利用各地已有的设施农业基础和成熟的特色农业技术，大规模地组织和发展外向型创汇农业，扶持农业创汇龙头企业牞促进农民增收。
她建议自治区尽快组织相关领导和专家考察中亚农产品市场和各国农业、外贸、海关、商检、劳务、运输等相关政策，有针对性地作出大力发展外向型农业的决策和落实举措，让广大农民早日搭上这班增收致富的快车。李萍说，市场机遇时不我待，国内早已有云南、山东、浙江等地看好中亚花卉、果蔬等农产品市场，国外韩国、日本也趁虚而入。新疆虽有地缘之利，但如果行动迟缓，也会坐失良机。
中亚是我们一个重要市场
记者同自治区农业厅副厅长关锐捷谈起我区如何抓住中亚农产品的市场机遇时，这位农业部援疆干部侃侃而谈，对此很有心得。他说，实践证明，新疆不是远离市场，而是靠近市场，具有向西开放的地缘和区域优势。随着俄罗斯、中亚各国经济的复苏和欧亚大陆桥的全线贯通，新疆已成为我国开拓中亚、南亚、西亚和东欧市场的前沿阵地。中亚市场是我们一个重要优势资源，我们不仅要宣传新疆的自然资源优势，更要多宣传新疆的这个市场优势。
关于中亚农产品市场的开发，关锐捷说自治区的一些政府部门、科研单位和企业，也曾作过一些专题调研。但其调研成果或者过于宏观、流于形式；或者过于微观、难以定位；或者部门封锁、束之高阁；或者纸上谈兵、操作性差，至今拿不出针对性强、有科学依据、有指导意义的实施方案来，以致新疆的农业外向型经济难以跨出实质性步伐。像“天牧”这样的农业龙头企业经过多年市场探索，已经很有“斩获”，但目前仍属“单兵作战”，难成大气候；更多的企业跃跃欲试，却又不知从何下手，只好望“财”兴叹。
关锐捷说，自治区党委和政府贯彻科学发展观明确提出，要坚定不移地推进优势资源转换战略。我理解，优势资源不仅仅是天上地下的自然资源，同时也包括地缘、区位和市场优势，中亚农产品市场就是我们一个重要的优势资源。加快这个优势资源的转换，不但可以引进整合大量国内外资金，还可以带来市场、科技、管理、信息等一系列现代发展要素投入，更可以大大加快我区农民增收和农业经济发展步伐。但如何发挥优势，如何付诸实施，亟须加强调查研究、尽快科学决策。
他建议，我区应抓紧开展对中亚农产品市场情况及合作意向的考察调研，大力推进农业“走出去”战略。近期先从棉花产业、设施农业、林果产业和畜牧产业入手，选定几个社会安定的中亚国家，选择政策优惠项目和若干主要品种，贸易开路，重点突破，使新疆的农业外向型经济跨出实质性步伐。
3月8日，新疆天牧公司现代农业园工人正在装运出口中亚市场的玫瑰鲜花。今年以来，该公司已销往哈萨克斯坦新鲜玫瑰130万枝
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