苗木生意的营销之路

2007/8/27 17:25:00

去年年3月，四川仲华九龙桂种业有限公司与浙江杭州绿源苗木配送有限公司签订了区域合作协议。双方承诺：除了及时交换各自区域内最新的苗木商情外，还负责两地间苗木产品的相互调拨，并严格按照客户要求组织货源，保质保量按时发货，同时对所供苗木进行跟踪服务。这个协议实现了经纪人之间的远程联合，成为本年度苗木营销领域给人印象最深的一个变化。

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　　去年年10月，在第二届全国苗木经纪人大会现场，四川仲华九龙桂种业有限公司总经理朱廷朴再次向参会经纪人提出营销联合的理念，得到不少专职苗木经纪人的认可。很显然，大家已经意识到，单靠一个区域、一个经纪人的营销活动远远不够，苗木营销队伍之间的战略联盟正在成为一种新的趋势。这样不但省去大量的市场调查时间，还有效降低了苗木销售的风险。
　　思考：在苗木产业调整过程中，苗木企业、苗农迎来了一个新的难题：苗木销售越来越难，市场需要更多顺应产业发展的营销方式。因为，传统的销售模式已经落伍，单纯依靠网络销售面临诸多局限，单一的经纪人活动范围太窄，有应用前景的营销模式太少，这些影响了苗木营销模式变革的进程。
　　毋庸置疑，在苗木营销领域，最近几年出现了一些先进的理念，这些营销理念正在苗木企业的经营活动中“担当重任”。但遗憾的是，从浙江森禾种业的大卖场模式到浙江杭州萧山绿源的苗木配送模式再到广东中山海枣椰的超市销售模式，这些先进的苗木营销理念虽然已经得到初步认可，但在2006年并没有得到更大范围的推广，苗木经纪人或苗木销售公司之间的合作也不是很多，这使得全年苗木销售行业显得单调而平淡。
　　综观目前产业内的苗木产销局势，我们也能清晰地看到苗木营销领域的现状。以生产为主的苗农、苗木生产企业在苗木销售方式方面太过传统。信息收集模式的陈旧也让专职经纪人进步不太明显。究其原因，一方面是由于经纪人素质参差不齐，对效益的要求不同。另一方面是经纪人性质不太明晰，往往产销集于一身。总体销售模式的单一、落后，使得苗木营销水平依然很低。这些都决定了本年度属于苗木营销领域的进步略显缓慢。
　　苗木营销进步缓慢直接反映出苗木经纪人队伍的整体素质有待提高，因此，苗木营销队伍思路不够活跃，视野不够开阔的问题亟待解决。相信随着产业的进一步发展、专职苗木经纪人进一步增多，经纪人之间的交流、合作会越来越多，一些先进、新颖、实用的营销模式也会陆续涌现，苗木产业的营销变革步伐也会随之加快，从而真正起到生产对应销售、营销服务生产的作用。

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