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海宁：张金生用鲜花帮农户“演绎”另一种人生
春天的海宁长安镇花卉专业园，花香四溢，香飘满园。
天天苗木网5月12日消息：“老吴，你下大雪时被压垮的标准钢大棚现在抓紧时间修补一下，争取鲜花早日上市卖个好价钱，力争把损失补回来，如果技术上还有什么不懂的可以直接来问我。”在长安镇花卉专业园区，张金生一边查看田里的鲜花长势，一边对吴云平叮嘱道。
张金生是长安镇花卉专业园区党支部书记兼海宁市康艺鲜切花专业合作社理事长，在张金生的帮助和带动下已有500多人进驻园区种植花卉，种植面积达4200亩，村民种植花卉每亩净收益达6000元至8000元。张金生不仅帮助村民增收致富，还改变了很多村民的人生发展轨迹。
从火车站售票员
到鲜花种植专业户
“是张金生传授我玫瑰种植技术的。”今年41岁的吴云平说起张金生，语气里充满感激。
两年前，吴云平还是长安镇火车站的售票员，每个月工资2000元左右，他妻子在长安镇开了一家花店。“那年的情人节前夕我老婆有事，就让我去张金生处拿玫瑰，去了之后发现玫瑰卖得相当好，当时我就产生了自己种玫瑰的想法。”
第二天，吴云平就跑到花卉园区对张金生说：“老板，我想跟你学种玫瑰。”
“好啊，只要你想学，我保证把你教会。”从此，张金生的花卉园区就多了一个学种玫瑰的徒弟。
之后，吴云平辞掉了火车站的工作专心跟着张金生学种玫瑰，而张金生则手把手地从蔷薇扦插、嫁接、移栽到开花之后的剪花全程辅导吴云平。到2007年，吴云平种植玫瑰的面积达70多亩，当年实现销售收入60多万元。
从每亩收入1000多元
到每亩收入8000多元
家住长安镇褚石村的张剑平，以前一直在附近的工厂里打工，日子过得紧巴巴的。后来工厂破产，张剑平也就下岗了，万般无奈之下他只好回到家里务农。“当时村民种田根本不赚钱，每亩收入只有1000多元。”
看到张金生的花卉专业园以后，张剑平也萌生了想种花卉的想法。“你想种的话，就种比较赚钱的时令花卉吧，像百合、郁金香、玫瑰等都比较好卖。”张金生对张剑平说。
“想是想，不过资金不够，再加上这些花种植起来也比较困难，我不懂啊。”
“不要紧，我先把苗借给你，先种起来，有什么技术问题我可以随时指导你。”
从此，张剑平跟着张金生种植百合、郁金香等时令花卉，一种就是11年。到2007年，张剑平种植的时令花卉达40多亩，每亩毛收入达26000多元，除去一些必要的花销和开支，每亩净收入达8000多元，当年实现销售收入30多万元。
从保证种苗质量、销路
到避免内部恶意竞争
跟着张金生种植花卉，他不仅从技术、农资等方面对农户提供支持，还总是想方设法解决农户的后顾之忧。
“每年我们总是以合作社的名义以低于市场价格的价位买进种苗，然后分给农户；在种植中期，我们每年还会邀请浙江大学、上海等地的专家教授来我们这里讲课，对农户进行3次至5次培训，并且还让专家在园区里对农户面对面进行辅导。”张金生说，这样可以提高农户种植花卉的成活率，节约人力资本。
张金生一方面积极为农户打开销路，目前园区内生产的花卉三分之一销往杭州，剩下的三分之二则直接发到订单客户手中，这样减少了流通环节，保障了花卉价格相对平稳。另一方面，张金生在杭州租下一个拥有25个门面和一个早市的鲜花市场，园区内生产的花卉在这个市场中统一品牌、统一价格、统一质量，避免花农之间的恶意竞争。“仅此一项，每年就可以为花农节约场地费3000多元。”
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