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云南:华泰联花卉公司开拓欧洲市场初获成功
2008/6/13 22:11:18
云南省最大的花卉贸易企业——华泰联花卉(昆明)有限公司自今年1月份成功开拓澳大利亚(澳洲)花卉市场后,5月份又将喜获荷兰客户的订单。届时,每月出口到荷兰的云南鲜切花有望达到3~4吨。
据了解,成立于2001年的昆明华泰联花卉公司,是一家专营出口鲜花的港资公司,近三年,其鲜花出口额每年都高达7000万美元,在新加坡等国际市场,“华泰联花卉”的占有率高达60%以上。去年一季度,华泰联公司出口至新加坡、印度尼西亚等国家和中国香港地区的鲜切花总量为414.4吨,其中香港市场占70%左右。今年,该公司继续向国际市场拓展,新增了澳大利亚、马来西亚、荷兰等国际高端市场。从1月份,开始稳定向澳洲市场供货,一季度对澳洲市场的鲜切花出口量6吨左右,品种主要以玫瑰和康乃馨为主,其中玫瑰的离岸价约2元/枝、康乃馨约0.96元/枝。此外,即将于5月份开始出口荷兰的鲜花,品种有玫瑰、百合、康乃馨、洋桔梗及少量勿忘我,其中玫瑰和康乃馨的离岸价与澳洲市场差不多,百合的离岸价为10元/枝。
华泰联公司副总经理刘清说:“眼下,对于欧洲市场,不是怕没客源,而是不敢放手做。”对此,他解释说,随着云花的日益发展,品质越来越好,国际影响面也越来越宽,加之鲜花售价较为低廉,很受国外采购商的青睐。但是,对于云南的贸易商而言,开拓欧洲市场却要担很多风险,稍不慎就会亏本。这主要表现在:一是运费高。比如目前到荷兰的空运费为23~30元/公斤,而一扎3公斤左右的A级百合运到荷兰后,仅能赚10元左右人民币;如果中途耽搁了到货时间,百合品质就会受到影响,且容易导致违约赔钱。二是新品种少,更新换代慢。近年来,受市场欢迎的花卉新品明显不能满足日益增长的市场需求,品种更新速度太慢。三是知识产权问题限制出口量。与国外客商进行鲜花贸易往来时,企业因担心知识产权纠纷,不敢放开手脚闯市场,大多数企业都试探性地去做,运作过程如遇“水”太深,便会退缩观望。
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