花农韦建彬卖花三招 两单生意供种苗上万株

2008/6/13 22:11:21

    花会这些天，老城区邙山镇的花农们每天都把自家地里盛开的牡丹装盆，拉到国家牡丹园、洛阳牡丹园或310国道旁，摆成一字长蛇阵，向外地游人出售。
    邙山镇有花木之乡的美称，商品牡丹种植面积1万余亩，每年牡丹花会期间是当地花农销售牡丹的旺季之一。
    和众多花农一样，土桥村40多岁的花农韦建彬这几年也在景点门前摆了个摊儿，摊位前标着各种牡丹的售价：洛阳红、胡红、朱砂垒、赵粉、盛丹炉每盆30元，夜光白、白雪塔每盆100元，黑花魁每盆90元，冠世墨玉每盆150元。
    与大伙儿不同的是，老韦高人一筹，掏钱印制了十多盒名片，见有人停车询问花价，总要递上名片，耐心热情讲解一番。他说，咱不能做一锤子买卖，留张名片，既显示对买主的尊重，又有基地的简介，能拉来很多回头客。“前几天，市里某公司买了10多盆花送人，昨天打电话再订20多盆，小名片还真有效。”
    老韦的另一个招数是，遇到外地“大买主”，就把人家领到自家的牡丹田里参观，嘿，乌龙捧胜、彩绘、豆绿、魏紫、胡红、银红巧对，应有尽有，几百个牡丹品种，足够买主挑选。老韦说，别小瞧这一招，效果好得很哩！
    邙山工商所负责人说，老韦卖花卖出了名堂，前年和去年，老韦做成了两单大生意，分别向宁波、邓州两地供应牡丹种苗上万株，还帮宁波建起了占地200亩的牡丹园。

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