丁俊明的“开花”之路

2007/8/27 17:30:00

 一水间，上海最早经营水培花卉的公司，目前已经发展了32家加盟及直营店，遍及华东地区。作为一水间创始人的丁俊明，与花打交道至今，仍保持着一贯的朴实。
　　丁俊明是山西运城人，年轻的时候从事屋顶种花等活计，并由此学到了不少先进的花卉理念。回到山西，他不甘赋闲在家，1997年用打工攒的钱做起了玻璃生意。事实上，山西除盛产煤炭和醋外，还盛产玻璃。丁俊明将玻璃器皿等发到上海来卖，空闲时间还跑遍了当时上海的五十几个花鸟市场。
　　玻璃生意的竞争逐渐加剧，由于压价及消费者对花瓶的挑剔，中间商几乎无利可图，丁俊明便决定增加玻璃花瓶的附加值。第一个项目就是出售生态鱼，把鱼放入花瓶，并加入固体氧密封，不用喂食它也能持续存活半年到两年左右时间。“当时生态鱼卖得相当好，钱很好挣，一瓶的利润就有30元以上，而现在竞争加剧，只有一两元可赚了。”丁俊明感慨地说。目前他并未放弃生态鱼生意，因为花和鱼都需要玻璃器皿盛放，而且刚好可以相互陪衬。
　　丁俊明一直给家乐福、乐购等大型超市供货。除了生态鱼，他同时还卖水果醋，就是将新鲜水果加醋密封到瓶子里，也是一种观赏物品。生态鱼项目打开局面后，丁俊明正要大力拓展市场时，偶然看见一枝绿萝花茎放在水里，第二年仍然在生长，这启发了他的思路。
　　于是，2001年他开始开发水培花卉。最初跑遍广州、北京、浙江、台湾等地，为的是寻求技术上的突破，时间一长，他成了农科院的熟客。由于台湾的水培花卉市场及技术比较领先，他请求台湾农科院的专家一起开发。在研发过程中，丁俊明最怕的是仙人球的水培，因为难度很大，开发的时候烂掉一大批，后来在冬天全密封的大棚里又死掉绝大部分，买书查、上网查，都没有发现原因，最后跑去北京的农科院才得知，是空气中的碳太少。最后跑遍上海的大街小巷，在郊区找到了一家卖二氧化碳的店才解决这道难题。
　　2002年，丁俊明终于在上海开出了第一家水培花卉店。此后，他开始确立加盟的经营思路。最困难的一年是2003年，他东拼西凑、借遍亲戚朋友才凑足了十余万元，在上海市郊建成一个大棚。如今他已拥有4个大棚生产基地、32家加盟及直营店。随着生意的逐渐扩大，丁俊明计划在加盟上下功夫，但加盟之路的艰辛是他始料未及的。于是，今年他决定放慢加盟的速度，从计划开设几十家加盟店降到10-15家，先强后大的思路逐渐清晰。现在，丁俊明开始学习肯德基、罗森等的成功之路，制订各种标准化体系，以保证水培花卉加盟店的发展前景。
　　丁俊明表示，他的人生先苦后甜，交通工具的变化可以形象地反映其中的发展轨迹，从最初的自行车，到后来的电瓶车、助动车，再到小面包车、大面包车，逐渐实现阶段性的跨越发展。“这和我的创业之路很像。”他说。

相关信息

□ 丁俊明的“开花”之路 2007-8-27

□ 丁俊明的“开花”之路 水培花卉中看到钱景 2008-5-24

□ 金银花的“贵族之路” 2011-1-17

□ 彭翠云的花店再创业之路 2012-6-24

□ 陈强富的致富之路 2012-6-24

□ 刘永彪：花卉之魁的致富路 2009-11-03

□ 隋广生的苗木致富之路 2009-10-14

□ “桃花娘子”的致富之路 2009-7-03

□ 创业之路：张松的“拈花惹草”事业 2008-6-13

□ 种花种出的致富之路 2008-5-24

□ 苗木生意的营销之路 2007-8-27

□ 致富之道：万元开花店 闻香识“钱”途 2008-5-24

□ 开花店的经营法宝：生意红火 创新必不可少 2008-6-13

□ 走出的一条园林之美路-王建存 2013-5-13

□ 红豆杉之路留住了村里的年青人 2013-2-26

□ 江西上犹苗木带来的现代农业发展之路 2012-12-04

□ 从捡钱包开始的财富之路 2010-5-17

□ 湖北老汉董作忠的花木种植之路 2009-12-17

□ 屈桂珍走出一条通向幸运的鲜花之路 2009-12-17

□ 江苏女大学生的“苗木经济”种植致富之路 2009-10-14