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走出三个误区 花卉租摆要找准方向就有赚头
时下，人们在不少企业都能见到鲜花、盆栽等绿色植物被安置得错落有致，令人赏心悦目。莫以为这是企业随意摆放，实际是有专业人员在操作。这个行当名叫花卉租摆，莫看它正流行，要真正做好也得懂点门道
什么是花卉租摆？通俗点说，就是当人们在家中或企业养护植物条件不好时，就选择租摆植物。虽然每月要付租金，但无须担心植物养不好造成损失。因为提供花卉租摆的一方，平时会派专人照管，植物死了由出租方负责更换。如此，既少花钱，又省心省力。
据了解，花卉租摆始于上世纪80年代末。发展至今除了居家以外，机关和企事业单位都能普遍接受，每月经费从数百元至数千元不等，整个市场在200万元左右。一般由顾客购买花卉，出租方派专业人员按其要求、场地情况，及植物特性来设计摆放，并提供送货、安置、后续管理等一条龙服务。莫小看这门手艺，入得此行也须懂点门道，才能有所“奔头”。
小陈卖花
沪上一个较大的花卉市场里，近百个摊位都在经营花木生意。其中有个名叫小陈的年轻人，生意做得“不一般”：别人都是将植物卖给顾客，他的小店则把植物出租，并派专人为顾客摆放及料理。虽然每盆植物一天才几毛钱租金，但一年下来，收入也不少。很多人以为他是生意场上的老手，其实，小陈做花卉租摆也就一年多的事。
2003年小陈来沪打工，在一家花店卖鲜花，很快发现，做鲜花生意利润甚高。于是，2004年小陈用积攒下的3000元钱办起了自己的花店。然而，没考虑到风险的他，很快在市场竞争中败阵，所有的积蓄化为乌有。
对靠卖花赚钱失去信心的小陈，将剩下的花卉摆在门前低价出售，结果花没卖掉，却被一家企业全部租去，这让他很意外———难道花卉租赁比卖鲜花赚钱？于是，他尝试起出租花卉的生意，一来二去便发现，出租业务虽然利润较小，但不像卖鲜花生意时好时坏。而且，尽管植物利润很低（一盆可能才赚一角钱），但关键在于一个“量”，几百近千盆的利润就不一样了。就此，小陈又做起花卉租赁业务，并通过与花农合作开始跑上了“量”。
不过，花卉租赁毕竟不同于卖鲜花，刚开始，小陈将植物拍成照片向人们推销，但租赁的散户不多。正当小陈为生意少发愁时，偶然的机会，一家大单位找他，一下租了100盆植物。这个当时非常大的业务给了小陈启发———往写字楼方向发展。于是通过朋友介绍，小陈把花卉租赁的主方向从散户转移到写字楼里的大公司。果然，他的业绩不断上升，时间不长就有十几家单位与他签订了常年租赁合同。此后，小陈专门学习了花卉租摆的技能，并聘请了两名专业人员加以协助，生意就此愈发红火起来。
走出三个误区
由小陈的成功可见，从事花卉租摆只要找准方向，还是颇有赚头。不过，现在市场上做此业务的公司众多，且都把目光对准写字楼市场，要想让客户满意并把生意长久做好并不容易。
专家指出，必须走出租摆用花没必要太好、租摆设计可有可无、忽视服务环节三个误区，才能长久在此行业立足。
首先，花卉质量好是前提。株形好、品质高的花卉才能让客户享受花卉之美。有些公司把从外地拉来的观叶植物，都先放在当地基地内养一段时间，过了缓苗期后，再将质量最好的用于租摆，很受客户赞赏。此外，在新装修的室内摆放植物会出现一些不良反映，而冬天室内温度过高或过低也会造成一些盆花花期缩短等现象。因此，要针对特定环境应选用相应的花卉。
其次，设计精心是法宝。租摆设计可把花卉本身之美升华为整体环境美，应将整体装修情况、空间大小及人们的审美观相结合，提供舒适的视觉享受。做租摆业务者，一要明白花卉在室内起的作用是点缀，不是越多越好；二要懂花艺，这样在整体构图上会更自然。同时，设计手段要不断丰富和更新。最好在签订合同前，租摆经营者先实地考察，给出具体的花卉摆放方案。也可先用相机把客户认为应摆放花卉的部位拍下来，然后在电脑上与不同的植物、盆器进行搭配设计，选出最佳方案。
此外，服务细致周到是保障。因为质量再好、设计再美，倘若服务跟不上，也是白搭。所以，花卉租摆要随时按客户需要调整服务内容，严格按照客户指定的时间进行“售后”服务，并定期进行回访，根据客户意见进行改善，如此，生意才可长久。
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