10万元不到可经营水培花卉 返点政策酝酿中

2008/6/13 22:14:24

    《每日经济新闻》昨日从上海一水间水培花卉艺苑（以下简称“一水间”）获悉，其正在进行公司视觉形象识别系统的全面升级。其中10家左右为直营店。一水间成立于2002年11月，是上海最早介入水培花卉产业的企业之一。不过二三年时间，该公司仅上海一地新开门店就将达到60家～70家。
 
　　其市场部经理蔡丽才昨日在接受记者采访时透露，水培花卉是将陆生花卉经过生物驯化后可以在水中正常生长，半个月至一个月换一次水，加几滴营养液即可水，目前属于新兴产业。尽管他们现在的加盟商遍布全国二十多个省市，但考虑到长途运输成本，目前的产业扩张重点将集中在总部上海，下一步再通过合资合作的形式将基地开到外地省份。
 
　　由于水培花卉产业本身的技术含量不是很高，不少新生力量纷纷介入，行业的毛利出现下滑。对此，蔡丽才并未否认，他表示，增加附加值、形成差异化竞争是唯一出路。
 
　　据其透露，一水间在产品定位和产品结构上进行了全新的定位。水培花卉的主要消费群体是那些有一定消费能力和品味的时尚白领，以女性为主，中高档住宅区和商务楼都是他们针对的目标。而与传统花卉市场相比，水培花卉主要进军景观化和礼品化市场，并通过人文、与装修设计协调等方式形成差异化。
 
　　当然，最重要的还是通过加盟商赚钱。一水间一加盟商昨日在接受采访时表示，通常10万元不到就可以运作，由于水培花卉本身对售后服务要求比较高，所以要先保证加盟厂商对其50％～60％的毛利。有的甚至可以达到70％。
 　　蔡丽才还透露，下一步，一水间还准备实行对加盟商的返点政策，不过该政策还在酝酿当中。

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