花农何德润：广告打响品牌 产品未产先走俏

2008/6/13 22:15:22

    11日，两名北京客商寻至台安县雅化村，买走了花农何德润家最后的10万株福禄考。何德润兴奋地说，这得归功于我们舍得花钱给福禄考做的各种广告。时下在台安，像何德润这样投入资金为自家农产品做广告抢占市场的农民日渐增多。多年来，他们通过在报纸、杂志以及网上发布广告，极大地提升了产品的知名度，订单不断，产品未产先销，十分抢手。
    说起打广告，何德润是雅化村第一人。1984年，他偶然在《》上看到我国著名花卉专家陈俊愉教授从波兰引进的“园林花卉新秀”福禄考。这则消息让一向喜欢摆弄花草的何德润十分兴奋。没过多久，他就引进了福禄考栽植技术，并试种了两亩获得成功。然而，随着种植面积的逐年增大，不懂如何拓展市场，结果导致销售市场只局限于周边的几个城市，而且流通缓慢，贻误了大好商机。总结经验教训，他悟出一个理儿：酒香也怕巷子深。
    何德润打的第一个广告是1986年在《》上刊登的火柴盒大小的文字广告。“没想到效果非常好，广告做了不到半个月，居然收到400多封订货信，收入比前一年增加了6倍多。”尝到广告的甜头，他又扩大了种植规模，同时他的花卉广告频频出现在《》、《中国花卉盆景》、《中国绿化》、《中国花卉商情》等十几份报纸、杂志上，许多外地商贩纷至沓来，产品供不应求，足不出户就把地里的福禄考销售一空，获利颇丰。雅化村的花卉业在他的带动下，也由一家快速发展到现在的几百家。
    2000年，何德润和村里花农又看准了互联网这个平台，买回电脑，建起了自家的花卉网站。为了扩大影响，2004年他们在北京六环外一个全国性花卉市场成立了“台安福禄考”办事处，并在北京顺义区杨镇承包了80亩地，把台安的福禄考花卉大棚建到北京，进一步拓宽了销售渠道，使台安花卉名扬国内外，雅化村村民也因此走上了富裕道路。
    现在，村里每个种植户每年都要投入1万多元的广告费。何德润说，通过广告，大大提升了台安福禄考的知名度，如今台安的福禄考种植面积已经发展到3000亩，成为全国最大的草本花卉苗木基地。去年，台安园林部门收到了北京奥委会筹办方的通知，台安的福禄考将成为美化北京、装扮奥运的草本宿根花卉之一，届时，将有更多的人通过福禄考这个活广告了解台安。

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