昆明煜辉园艺公司的非洲菊种苗供不应求

2008/6/13 22:15:49

    主产非洲菊种苗的昆明煜辉花卉园艺有限公司，以其周到细致的服务和优良的产品品质而深受省内外种植者喜爱，产品供不应求。 
    成立于2001年的煜辉公司，当年生产的非洲菊种苗产量仅为100万株，发展到2005年，年产量已增至500～600万株。占地250余亩、拥有1200平方米互组培室、60000平方米温室切花种植区、20000平方米种苗培育区的该公司，其产品产量之所以能在5年内增长了6倍，除由于等基础设施良好，技术力量雄厚原因外，与其极具特点的营销手段也有极大的关系。 
    2005年7月，煜辉公司与晋宁县农业局联手，由农业局牵头，以煜辉公司为依托，成立了晋宁县非洲菊合作社，创建了以龙头企业带动产业发展、以会员制的形式服务广大花农和提供种苗的模式。 
    具体是，煜辉公司在向非洲菊合作社社员销售种苗时，除在价格上给予10～15%的优惠外，还向种植户提供种源、土肥、水质分析化验等无偿的售后服务，并免费提供技术培训、技术指导以及解决种植过程中出现的各种问题等。还通过电话、电子邮件等形式随时回答省内外乃至国外等会员的问题。 
    这一独特的营销手段的实施，使得全国各地订购非洲菊种苗的订单不断飞来，煜辉公司的生意也因此越做越活、越做越大。目前，煜辉公司的非洲菊种苗除大量供给省内各地的种植户外，还基本包揽了贵州省的全部供应，同时还有青海、甘肃、河北、河南、山东、海南、广西、浙江、安徽、四川等省、区的会员向其大量订购，在国内市场上占有较大份额。 
    在谈到如何进一步扩大种苗销售的问题时，煜辉公司总经理杨光辉说：“只要认认真真的把种苗做好，就勿需花更大精力去推销，客户经过打听，会自己找上门来。”

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