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看昆明“杨月季”如何开拓国际市场？
昆明杨月季园艺有限公司是专业从事月季等鲜切花、种苗生产研发的民营企业。公司商标“杨月季”、“YYY”在国内、香港地区和日本注册。“杨月季”日产鲜花2万余枝，90%以上出口，远销香港地区和东南亚各国。2006年，公司的月季切花市场目标是出口日本3500万枝、香港1800万枝、东南亚1600万枝、欧洲和其他地区1200万枝，年平均综合销售价格每枝1元～1.2元，出口销售收入9000万元～1亿元。
“杨月季”何以能做大做强，稳步占领国际市场呢?
打造出口联合体
从2000年开始，“杨月季”把日本作为出口的目标市场，高品质月季生产供不应求。由于公司受生产规模的限制，产品难以满足客户的需求。为此，2001年公司牵头联合阳光花卉公司、官房果苑公司和呈贡大渔乡5户农户开始尝试组成出口联合体，以弥补生产数量和品种的不足。几年来，出口联合体取得了较好效益，目前年可创汇50多万美元。现在，出口联合体已开始直接在日本拍卖市场拍卖月季，其价格也远远高于北京和昆明市场的交易和拍卖价格。经过几年的运作，联合体的统一出口操作降低了品种引进、实验推广、专利谈判、市场开拓等方面的费用，节省了大量资金。
目前，联合体以“杨月季”为核心，联合公司运行主体有3～4个，核心农户组织10～15个，其他农户组织30～40个，种植面积5000亩，产品出口比例超过50%，平均效益高于行业水平30%。联合体采用统一的出口包装方法和包装材料，使用共同认可的商标或者标识。联合体将逐步建立统一的品种实验室、研发中心、技术中心、技术管理推广中心和品牌管理中心，并逐步实现统一的出口市场营销体系，并以联合体为主体适时成立云南月季切花生产协会。
夯实三项基础
针对联合体的发展要求，“杨月季”主抓了三项基础性的工作。
一是积极同国际育种人沟通、谈判，开拓品种引种渠道，获得国际流行的最新品种，并获得国内育苗授权。从1999年开始，“杨月季”开始同国际知名的法国MEILLANDSTARROSE月季育种公司开始实质业务接洽，引进了品种和嫁接繁殖砧木；2001年经MEILLANDSTARROSE公司授权，“杨月季”获得了首家中国范围内的育苗权利。现在“杨月季”成为了MEILLANDSTARROSE公司在中国最新品种的技术实验中心，占领了品种的制高点。育种人提供最新品种，“杨月季”自行繁育种苗，极大地降低了种苗费用和进口种苗的风险。“杨月季”按国际惯例和相关法律交纳品种专利费，消除了出口切花的知识产权障碍。
二是进行温室设施配套技术的研究和推广。探寻适合的温室设施一直是“杨月季”的重要工作。现在，公司已经完成了经济实用的温室通风、抗风、抗雪技术规范；同时，公司采用性价比极高的国产灰色遮阳网，取代了价格高昂的进口遮阳网，充分利用了昆明地区温差、光照等自然优势。“杨月季”还研发了抗高原紫外线薄膜，实现了高品质薄膜的本地化，使覆盖材料得到了更大的实用化。
三是推广七项管理技术。“杨月季”根据生产流程，对联合体内的成员进行了专业化分工，实现了农业生产工厂化管理，使各生产流程专业化、程序化，员工的技术熟练程度更高。“杨月季”在联合体内主要推广了以下七项管理技术，即全面的病虫害的防控技术，土壤改良实现技术规范化，采后处理设施配套体系的简单实用，扩大销售、对外宣传联合体产品和云花，品牌推广、提高企业和农户的品牌和质量意识，进行技术交流、组织人员培训，研发具有云南特色的自主知识产权花卉新品种。
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