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杨泮川：五措施化解云花三大出口难题
“云花数量规模发展速度与产品出口数量相比过大，这种失衡状况如果得不到有效治疗矫正，将阻碍云花走向国际市场的步伐。”在昨天的研讨会上，云南英茂花卉产业有限公司总经理杨泮川亮明自己的观点。同时他认为目前云花出口面临３大障碍。
“生产出符合国际市场的产品，但如果因航空运力不保障，那好花就会憋死在手里。”杨泮川认为花卉产品物流的瓶颈问题成为阻碍出口的第一个短板。在目前花卉出口绝对量很小的情况下，已出现航空运输仓位、航线总体资源不足的情况，那当出口绝对量进一步增加后怎么办？而冷链的缺失导致物流运输质量无法保障，只有在长、短途运输和航空运输中解决好冷链问题，才能增强产品竞争力、扩大出口。其次，产品质量、行业产值、产品出口百分率增长明显滞后于产业规模量、产品数量的增长，这种失衡若解决不好将阻碍产业发展，影响出口。第三，企业、花农对产业整体战略发展与自身微观发展的关系认识深度不够。
杨泮川建议，要解决这３个问题，应在深入细致分析研究花卉产业扩大出口问题所在的基础上，系统制定引导、鼓励产业科学健康发展的政策体系，牵引产业健康良性发展；规范和建构优质、合法的种苗生产经营许可制度，实现产品质量与产品合法性的有机整合，促进扩大出口；加强花卉科研经费的投入，建构技术专家咨询系统专业网站，帮助花企和农户快速自我提升。政府和行业组织应加强与目标市场国政府间的友好交流，促进扩大出口；加强自律保护花卉知识产权的宣传。
臧健：出口制胜有“真经”
“我们将争取培育出自有知识产权的彩色马蹄莲品种，将产能达到每年３００万粒种球、３００万支鲜切花的水平，使公司步入国际化，力争做到中国彩色马蹄莲生产第一企业。”定下这样的目标，玉溪元江臧健花卉科技公司老总臧健的底气来自于积累出的一套花卉出口产品选择的“真经”。
臧健认为，要将产品打入国际市场，除应在充分利用气候条件、人力资源的基础上，选择国际市场流行和需求的品种外，要考虑到以下几个因素：
因为生产周期长的品种资金收回较慢，所以品种选择时要注意生长周期的长短结合；考虑栽培技术的难易结合，便于农户掌握；应选择已过专利保护期但又在国际市场相对流行的品种，这样做既避免知识产权问题而造成的纠纷，同时也可避免较高专利费支出。如“臧健”公司引进和彩色马蹄莲品种多数是国际上刚刚超过专利保护期，但这个系列产品在国际市场上需求量仍然很大，在无需交纳昂贵的专利费的前提下，生产成本自然降低。
此外，选择的出口花卉产品最好具备“四好”特点，要好贮藏、好运输、好保鲜、好检疫，这样才能降低出口难度。便于国外市场的开拓。开发出口产品，应结合我国劳动力成本相对较低的情况，选择技术相对较高，同时又具备生产劳动力密集型的品种。这样的品种在国际上有较强的成本优势，容易提高市场竞争力。杨玉勇：以创新化解成本增长压力
“人工开支加大、油及专用薄膜等生产资料涨价，近年来花企生产成本明显增加；再加之受国际市场花价走低影响，云南花企面临很大压力。”昆明杨月季园艺有限责任公司董事长杨玉勇道出了在场花企负责人的心声。“这些上涨和走低因素都呈现持续发展态势，花企只有靠创新才能将其化解。”杨玉勇同时提出了解决方案。
杨玉勇告诉记者，２００５年，“杨月季”销售收入５００万元，而工资支出也首次突破百万；一种花卉用化肥每吨价格从２００４年的２２５０元上涨到２００５年的３２００元，每吨上涨近千元；花卉专用膜也从１３元／公斤上涨为１９元／公斤，其余塑料制品涨价８０％左右；因为际航油上涨的原因，花卉出口成本以日本市场为例，每公斤增加了１元。与这些涨价相对应的是，近年来大宗鲜花产品价格持续走低：以在国际市场贸易量最大的玫瑰和康乃馨为例，近１０年来价格都以３—５％的幅度持续下滑，２００５年与２００４年相比价格下降了５％。
这一涨一降，实际上压缩了花企和花农的利润空间。杨玉勇认为要从方面创新，企业才能保持健康发展。
以生产设施和生产技术的创新来增加产量降低直接成本；以生产组织形式的创新来扩大出口，联合花农组成了出口玫瑰花联合体，降低了生产基地的投资建设费用，增加出口量降低了销售成本；利用产品种类创新来找利润增长点；以自主知识产权创新来培养企业长远竞争力。“杨月季”经过多年努力，现已获得了５个有自主知识产权的新品种。但目前靠这些新品种来保持公司的利润率根本不现实，因为品太少了。杨玉勇认为，云南所有花企都应重视自主知识产权新品的培育，坚持１０年、２０年，如果有５０个企业拥有５０万粒杂交种，那才能与国际大公司相抗衡。
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