“中华金叶榆”是如何进行市场运作的

2008/6/13 22:16:40

    中华金叶榆是河北省林业科学研究院生态林业研究所张均营、黄印冉两位树木专家培育出来的新品种，2004年6月底，通过了河北省科技厅组织的科技鉴定和林木新良种认定。
    目前，中华金叶榆推广已有一年多时间。作为科研人员，面对纷繁的市场，他们是如何运作的呢？近日，记者采访了张均营、黄印冉两位专家。
    中华金叶榆是我国乡土树种白榆的一个变种，是2000年张均营、黄印冉在搞榆树播种实验时发现的。
    中华金叶榆叶片金黄，枝条密集，最佳观赏期有3个月，而且生长迅速，耐修剪，可造型，乔灌皆宜。它耐贫瘠、耐盐碱，对自然生长地的寒冷、干旱气候具有极强的适应性。因中华金叶榆根系发达，水土保持能力强，除用于城市绿化外，还可应用于山体景观生态绿化，营造景观生态林和水土保持林。目前，在我国西北地区和东北地区彩叶树种相对缺乏的情况下，如把中华金叶榆应用到园林绿化中，将会改变我国广大东北、西北地区景观色彩单调的局面。
    两位专家深知新的彩叶树种在苗木市场中的重要作用，因此他们在将中华金叶榆推向市场前，首先做到了保密，把基地建在了远离市区的乡下。
    为加快繁殖速度，他们采用了冷砧木嫁接的方法，做到两季繁殖。他们不仅繁殖了大量的中华金叶榆优质种苗近10万株，而且还嫁接行道树苗木3000多株、高桩苗木3000多株。
    张均营、黄印冉认为，作为科研人员，培育新品种一定要禁得起市场的诱惑。2002年苗木市场达到高潮，新品种非常走俏。这个时候，如果把中华金叶榆抛出去，肯定能卖大价钱。但他们没有那么做。因为，中华金叶榆还没通过鉴定。他们说：“不成熟的东西我们是不能向外推广的。科研人员必须要对产品负责，对社会负责。”
    2004年6月底，中华金叶榆通过了河北省科技厅组织的科技鉴定后，张均营和黄印冉全力以赴开始了市场推广。
    在河北省林科院领导的支持下，他们成立了全国中华金叶榆推广中心。同时，他们还把成品中华金叶榆种在了林科院的主路两旁。在长达150米的主路上，每侧都种着8棵球径达3米的中华金叶榆。金灿灿的大球，看起来既大气，又漂亮，吸引了不少外来人的眼球，起到了很好的展示作用。
    销售上，他们在国内推行地区独家代理销售。在宁夏、内蒙古、黑龙江等地是省级代理，在辽宁、河南、山东等地主要是针对大户销售。这样一来，销售面就全面铺开了。对代理商，他们实行统一价格。从他们这里买苗子和从代理商那里买苗子价格是一样的。这样做的目的是，从源头上杜绝种源扩散以及经销商之间的无序竞争。为保证经销商的利益，在他们这里，销售额低于1万元的订单一律不签。销售理念，要做到“三赢”：培育方、引种者和工程应用者。他们还在报纸上、网络上大做宣传，引导消费市场，无形中为引种者和经销商开拓了市场。而他们做的一些造型产品，如3米的高桩球，还有一些柱形造型，也为工程应用者提供了更多选择。
    不久前，他们参加了第六届全国花卉博览会。会上，中华金叶榆获得了科技成果奖银奖，大大提高了中华金叶榆的知名度。无疑，这对他们的推广工作又增添了一个砝码。

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