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从长三角花博会看浙江苗木产业转型升级
浙江绿化苗木产业起步于上世纪80年代，目前苗木生产面积已达112万亩，年销售额17亿元。不仅规模和产值居于全国前列，从最近举办的首届中国长三角花卉园艺博览会（以下称花博会）上看，在科研、生产、流通等多个领域，浙江的苗木企业也在积极探索，正向一个更高的层次迈进。
科技立业
浙江民营经济发达，涌现出一大批优秀的企业家，这群人多为白手起家，学历不高。在苗木产业，这个特点更为明显。但记者从花博会上了解到，近年来越来越多浙江苗木企业开始打科技牌、人才牌，行业的人才结构得到了很大的改善，科技水平得到了很大的提高。
比较突出的是容器苗生产技术的普及。容器苗被认为是苗木产业发展的一个方向。在展会上，展出容器苗的浙江苗木企业有数十家，既有资产上亿元的龙头企业，也有中等规模的苗圃。去年萧山的容器育苗数量已有800万株，目前该地又在筹建一个1500亩的容器苗示范基地。从展出的产品看，不少企业生产的容器苗在产品一致性等方面已经达到了很高的水准。同时，全光照喷雾扦插、设施栽培、喷灌、滴灌等与容器苗生产相关的技术也得到了推广应用。
如何选育出更好的品种，是很多国内苗木企业亟待解决的问题。目前浙江多家单位在这方面取得了突破。其中比较突出的是杭州绿地种业有限公司，他们不仅设立了杭州桂花品种繁育基地，育出了多个桂花品种，还承担了杭州市的“桂花优良品种繁育栽培技术研究及标准化制定”研究项目。此外，金华市绿源珍稀树种研究所、舟山市林科所以及宁波市农业科学研究院林业研究所等单位，也选育出了一批优良的乡土植物。由于企业认识到科技的重要性，一些科研成果也迅速地得到转化，浙江林学院的“彩叶花木新品种引进、选育与开发”项目中选出的花叶络石，很快就推向了市场。
行业的发展归根结底要靠从业者素质的提高。为了实现这一目的，浙江不少地方积极鼓励苗农进学校学习充电。同时，有实力的企业也在积极引进人才，去年仅萧山的花木企业就聘用大专院校毕业生100多名。通过一系列努力，很多苗木企业人才济济，像滕头园林现有各类专业技术人员310名，占职工总人数的31％，其中具有中、高级职称人员达60多名。
以质取胜
在花博会上，还举行了苗木品种的评选活动，共评出近年新推出的优良品种50多个，涉及乔木、花灌木、地被等多个类别。据了解，这些品种只占浙江苗木企业生产苗木种类的一小部分，不少大苗圃生产的苗木品种达到1000个以上，由此也可看出浙江生产苗木品种之丰富和新品种推出之快。上海是浙江苗木的主要消费市场，近年来上海对苗木的需求越来越细化，这种趋势也体现在浙江的苗木生产上。展会上就有一批专做水生、地被等专类植物的苗圃，还有专门生产垂枝类植物及主要生产别墅区、庭院绿化植物的企业。在品种多样化的基础上，又出现了相对的专业化，这一特点在展会上体现得比较明显。
以市场需求为导向，一方面使浙江的苗木品种更新换代速度加快，另一方面也促使产品向精品化方向发展，这主要表现在造型苗木和产品系列化上。造型苗木的生产需要较长的时间和一定的技术，目前国内生产面积还很小，在浙江的很多苗圃里却都能看到这种附加值高的产品，有些已经形成了规模化生产。
展会期间，浙江森禾种业股份有限公司召开品种展示会，展出了红叶石楠容器矮篱苗、容器高篱苗、容器色块苗、容器球苗等。像森禾这样将一个品种做精，并推出适于多种用途苗木的企业，现在也不在少数。
为提高苗木整体质量，浙江各地都在力推标准化生产，还出台了桧柏、瓜子黄杨、红枫等品种的生产标准。
浙江苗木生产的另一个突出特点是组织化程度高。这次展会的展馆布置就是由浙江省花协各分会来做的，由绿化苗木分会负责的苗木展区汇集了众多省内龙头企业的产品，由此不难看出协会的号召力和凝聚力。健全的组织机构可以把单家独户的小生产联合起来，依靠集体力量满足大市场的需求。同时，逐步做大做强的龙头企业带动能力越来越强，滕头园林通过实行“公司＋基地＋农户”的模式，依靠自身强大的营销能力，促进了宁波地区苗木业的发展。同时浙江几家生产面积上万亩的苗圃，积极推行走出去的战略，在上海、福建、安徽、江西等地建基地，在输出技术的同时，进一步扩大了浙江苗木产业在全国的影响。
创新发展
花博会上，不少企业为了更好地推
广自己的产品，都在积极想办法让自己的产品给客户留下更为深刻的印象。
森禾公司在金华基地除了展示先进的工厂化育苗技术和设施外，还展示了红叶石楠在园林中的各种用途。杭州天艺园林植物开发有限公司在推广花叶络石时，着重介绍了其在园林中的使用效果。一些苗圃、绿化工程兼做的企业，还与上海的绿化工程公司联手举办苗木发展战略研讨会。滕头园林举办的“中国风景园林滕头杯”青年风景园林设计竞赛，扩大了公司在园林设计师中的影响。种种举措表明，日益成熟的苗木企业越来越注重对销售终端的宣传和影响，这既树立了企业品牌形象，也在一定程度上解决了产销脱节的问题。
产销脱节一直是制约苗木产业进一步发展的瓶颈，勇于创新的浙江人也在积极探索新的营销模式。浙江万象花卉有限公司利用花博会时机，举办了招募连锁基地会员的活动。万象公司准备对旗下的连锁基地进行统一管理，统一使用“万象花卉”商标。森禾公司也不失时机地推出了苗木大卖场的概念，以适应园林用苗从分散采购向集中采购发展的需要。之前，杭州蓝天园林集团着力实践“花木银行”这一全新的营销模式，切实帮助苗农解决卖苗难的问题。
在很多人心中，苗木经纪人就是苗贩子，靠一张嘴做生意，在花博会上作为特邀嘉宾发言的萧山苗木经纪人孙妙夫改变了经纪人以往在人们心目中的印象。孙妙夫在大会上比较系统地阐述了苗木经纪人的职能、素质要求、工作方法等，有理有据。其实不仅是孙妙夫，浙江近年来出现了不少苗木经营大户，年营业额在数千万元的他们已不是自己单干了，而是建起了配送公司，完全按照企业的模式在运作。
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