杭州：开家仿真花店，卖“假花”却能够赚真钱

2008/6/13 22:17:16

    张先生看到杭州花店不少，特别是看到一些仿真花的日益增多，觉得卖鲜花若几天卖不出去就有损失，而开一家仿真花店似乎没有这些担心，因而来电询问：如何开一家仿真花店。记者为此采访了部分仿真花经营者。
    卖仿真花有商机
    据一家仿真花店主介绍，随着技术水平的提高，现在的仿真花其仿真程度相当高，如仿真玫瑰、仿真百合、仿真月季等都可以假乱真，能与鲜花媲美，于是仿真花越来越被人们接受。
    近些年，杭州的新楼盘不断涌现，需要装修住房的都是潜在客户。另外，杭州茶楼、酒店等场所方兴未艾，也都需要用花来布置环境。仿真花除了逼真外，还具有一次投入，且省时省力的优点，不像鲜花需要换水等打理，花期又短，需要经常花钱更新。为此不少消费者在住房装修时会选择仿真花。而企业看重仿真花的是成本低、效益好。但从杭州的仿真花市场看，专营仿真花的店并不多，因此开一家仿真花店是有赚钱机会的。.
    进货需眼光独到
    新开的仿真花店，选址应是新楼的集中地，或是人流量大的家居店附近，这样客户会较多。经营场地可50平方米左右，地段较好的年租金要五六万，加上装修和铺货及人员工资等，总投资在10万元左右。
    开仿真花店，首次进货前要先去熟悉市场，最好能直接和厂家预订，这样成本会比较低。首次进货数量不宜过多，单支仿真花每种不超过30支，货量需根据开店后的营业状况适当调整。进货时要有独到的眼光，挑选仿真花的关键是品位要高雅。在决心开店前，经营者要花时间研究一些花艺时尚搭配的知识，了解一些花艺的流行走向，学会适当的搭配，并利用各种物品，把小店布置出与众不同的风格和特色，这样才能吸引喜爱仿真花卉的顾客。
    最大风险在技术

    开仿真花店卖的是假花，赚的是真钱，需要真本事。在杭城从事仿真花经营多年的李女士告诉记者，开仿真花店利润比鲜花要高，投入也相对大，但是开仿真花店最关键的是要掌握好有关知识和技术，如插花知识。鲜花最大优点是具有生命，而仿真花的致命弱点是没有生命，经营者要经营好仿真花店，最高境界是将没有生命的仿真花经过一番“打扮”，看起来像鲜花一样有生命，这就需要店主好好学习，提高专业化程度。另外，开仿真花店，在面向普通客户的同时，还应积极寻找像茶楼、酒店、大厦等仿真花需求大客户。
    有经验的仿真花店经营者认为，刚进门的开店者，不妨“一店多用”，既经营仿真花又经营鲜花，甚至搭售水果，这样可降低风险，有利于站稳脚跟，待业务熟悉了再“一心专用”。

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