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刘丽萍谈苗木出口（一）我国苗木出口趋势及存在问题
在我从事苗木出口业务的几年里，深感中国苗木走向世界还需要更多的努力，甚至是彻底改变，包括生产模式的改变和销售观念的改变。为了让大家能更深入地了解苗木国际贸易，我将分5个部分进行介绍，希望能给有出口计划的企业提供一些帮助，更希望通过我们的努力，使中国的苗木业更快更好地走向世界。
（一）
我国作为世界上具有超强生产能力和低廉生产成本的国家，已吸引了越来越多的国外企业在我国建立他们的产品生产基地；而我国自主生产的产品，如电器、小商品、服装等在国际上也以它极具竞争力的价格备受国外市民的青睐，苗木行业也不例外。我国土地面积大，植物资源丰富，劳动力成本低，同时伴随着国外对我国乡土树种的关注程度加大和我国苗木界具有一定规模的生产企业的数量增加，国家政策导向的倾斜，政府协会、其他不同形式的苗木协会和农村合作社的加强以及苗木行业的企业化渗透，使我国的苗木业水平得以迅速提升，不断朝向规模化、产业化、技术化方向发展。
近几年，我国已有越来越多的苗木品种出口到国外，如浙江金华佛手，萧山瓜子黄杨、棕榈，奉化的红枫、羽毛枫等，大多数出口的苗木品种已被国外所认同，所以，我们有理由相信，在不久的将来，和其他行业一样，我国将成为世界苗木的主要供给国。
但是，有市场并不等于就一定可以赚到钱，机会总是给那些有准备的人，只有充分了解市场需求才有可能真正占有它。事实上，我国苗木出口在15年前就开始了，但由于我国苗木业所固有的传统生产模式和销售观念，给我们的苗木外销带来很大的障碍。
在我和比利时一家苗圃负责人讨论购买我国苗木一事时，这位负责人很坦率地告诉我：“中国是植物的宝库，我们很喜欢中国的树种，但是，如果你们不提高苗木质量，不提高诚信，那我们将很遗憾。”他告诉我，在2001年上海展会上，他向萧山一家苗圃订购了1万株红枫，规定地径在0.8至1.0厘米，2至3个分枝。遗憾的是，他们在比利时收到的红枫苗多为1至2个分枝，而且高低、粗细参差不齐。他们原打算来年加大订量，如此一来结果就可想而知了。一位荷兰公司老总甚至说：“我和中国苗商做苗木生意10年了，虽然也看到中国苗木质量在提高，但我仍然感到很辛苦。为完成一个订单，我通常需要花费大量时间和精力，但结果却不一定让人满意，而在欧洲，我只需要发发传真就可以搞定。”
这样的事例还很多，由此导致我国苗木出口量一直不尽如人意，反而给外商留下我国苗木便宜但质量一般，规格参差不齐的印象。很多外商在合作一次后就不再续订单。
综合来看，影响我国苗木出口的主要问题是生产方式粗放、缺乏苗木尺寸标准、苗木质量不高、销售观念落后等。
生产方式粗放
与欧美国家相比，我国的苗木生产水平要落后至少20年，大多数苗圃的苗木种植是粗放式种植，粗放式管理，设施较少，科技含量低。这种模式培育出来的苗木缺点是规格、长势不齐，质量不高，无法满足国外苗木一致性的要求。
缺乏苗木尺寸标准
我国苗木尺寸一直没有一个可以遵循的标准，所以导致不同地区，不同苗圃很难有统一的种植规格，这就给苗木出口带来很大的难度。
苗木质量不高
作为发达国家，欧美市场对苗木的质量要求是非常高的，也许在国人眼里近乎苛刻，比如树干要通直，冠形要圆整，不偏冠，根系发达，同一批苗的高度和粗度近乎一致。为了达到这一标准，在苗圃生产过程中，从苗期就要进行分级，每一株树苗都要经过用竹竿固定、断根或在生长过程中至少移栽一次等多种手段的管理。而我国的管理方式就粗放得多，有些苗圃甚至在播种或春秋季嫁接后就不再有任何管理措施，这样生产出来的苗无论如何是无法出口的。
销售观念落后
在我国大多数苗木生产者眼里，苗木是产品，但想要做好出口，提供的必须是商品。产品可以千姿百态，而商品则必须有良好的整齐度。
我国苗木出口势在必行，但要做好，必须从基础开始，认真做好每一个环节，加大技术含量，相信在不久的将来，我国的苗木将以崭新的面貌占有国际苗木市场一席之地。
作者介绍
刘丽萍：北京格瑞阳光生态科技发展有限公司总经理，1984年毕业于西北林业大学，1995年加盟荷兰欧亚集团，1998年组建格瑞阳光生态科技发展有限公司，在从事花木进出口业务中积累了大量经验。
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