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东妙林花木场场长邵妙林:苗木出口需要不断探索
近几年，萧山的花木界人士开始尝试苗木出口，虽然出口的苗木数量占萧山地区苗木总量的比例很小，但是却有重大意义，为花木业发展打开了一条新的思路。说起萧山的苗木出口，还真有几家做的不错，宁围镇丰东妙林花木场便是其中之一。
90年代自己创业
丰东妙林花木场场长邵妙林，经营苗木已经有20多年的历史。1980年，邵妙林在当时的盈丰乡多重经营办公室工作，主要负责采购，把采购来的树种让当地的农民栽种，然后再帮助农民销售成品。后来，乡政府专门为下乡的知识青年建立了园艺场，邵妙林又到园艺场工作，负责苗木的销售。这为他以后自己创业打下了坚实的基础。上世纪90年代初，宁围镇已经有很多经营苗木的个体户。看到别人都经营的有声有色，邵妙林在办公室里坐不住了。1991年，他承包了100亩地，开始了自己的创业生涯。随着国家绿化对苗木需求的不断增加，他的花木场——丰东妙林花木场的规模也不断扩大，苗木基地从100亩发展到了400亩，2005年年底，他又承包了400亩地，今年就可以投入使用。回忆起自己走过的路，邵妙林认为自己遇到的最大困难就是资金问题，他说：“刚开始花木场没有资金运转，我就贷款两万多元，现在我们花木场也开始承接工程，这需要更大的资金投入，现在我已经贷了200多万的款子。”
尝试苗木出口
说起苗木出口，妙少林并不是萧山第一人。在他之前，萧山地区已经有人尝试着出口了一些苗木，但是因为经验不足，因为苗木湿度不够，成活率很低。2004年，妙少林通过一个外国朋友，开始尝试苗木出口。从2004年1月到2005年4月，他总共向德国出口瓜子黄杨190万株，近20多个集装箱。在办公室里，邵妙林拿出了当时拍摄的照片给记者看，并说：“在出口之前，我们要对产品进行一系列的加工和处理，首先清洗苗木的根部，然后进行消毒，最后再装箱，有一套严格的程序。为此，我专门雇了200多个人来帮忙，最多的一天请了222个人。”为什么会选择向德国出口瓜子黄杨呢？妙少林说：“欧洲市场对瓜子黄杨的需求量很大，但是由于它的附加值比较低，欧洲国家不愿意生产，而中国的瓜子黄杨生产成本低、小苗运输也比较方便，因此，德国客户才从中国市场进口。欧洲有十几各国家，市场比日本和韩国都大。而且，欧洲的门槛比较低。韩国从2005年6月1号开始，出台一个有关进出口物品检疫方面的文件，对进出境物品的检疫都很严格。我有一个朋友待了几盆仙人球想去参加一个展会，结果在检疫的时候被扣下。相比较而言，欧洲的检疫还是比较宽松的。所以我的产品除了出口德国，还将出口到其他欧洲国家。”
妙少林的第一次出口也不是很完美，中间也出现了一些问题。2005年春天出口的一批瓜子黄杨，因为缺少水分，叶子有些蔫了，至今德国方面还有一些款项没有付清。妙少林说：“进行苗木出口是意见很复杂的事情，涉及到方方面面。首先是品种问题，在这个问题上双方还处在一个磨合阶段。我们出口的瓜子黄杨，在品种上和德国的需要还有一定的差距。第二个就是运输的问题。并不是所有的苗木都适合出口，这要考虑运输费用和运输风险问题。一个集装箱如果从这里出发运到欧洲大概需要4000欧元，合人民币4万元左右。一株大苗的运费需要几块钱，有时候甚至达到几十块钱。还有就是运输过去，能不能保证高成活率。我们现在搞出口还停留在试验阶段，看看我们的产品如何才能被国外认可，如何才能与国际接轨。目前，国外方面也处在试验阶段，主要观察进口苗木能不能够适应当地的气候合环境。我们目前的出口还需要通过中间商，想做到直接出口，不是一年两年就可以达到的，需要一个长期的摸索工程。首先，必须有雄厚的资金，仅仅靠一两家公司的力量是不可能的。此外，还需要专门的技术工作人员，比如既懂苗木知识，又懂国外语言的人才。还需要熟悉国外市场的行情。”为此，妙少林专门去了一趟欧洲，到比利时、法国、德国、荷兰等国家考察。他说：“我现在正在试用一些样品，比如大叶黄杨、棣堂、紫玉兰等，如果这些样本得到了国外客户的认可，那么我就可以扩大生产，然后出口。现在，我们花木场里有5万盆紫竹，长的很健壮，大概有30－50厘米高，已经有一个英国客户提出了意向。还有，我准备从新承包的400亩地里拿出150亩地专门生产容器苗，因为容器苗更适合出口。”
独特的“苗木经”
邵妙林一方面进行苗木出口，把国内的品种引向了国际市场，另一方面，他从许多国家引进了一些新品种。比如，他从荷兰、新西兰等地引进了粉心荚蒾、泰尼斯荚蒾、金叶龟甲冬青、大花六道木等新品种。邵妙林说：“我引进的新品种主要是面向国内需要的，我想看看这些品种在国内有没有市场。我希望通过自己的努力，使国内的苗木品种更加丰富”。
在苗木行业摸爬滚打了20多年，邵妙林形成了自己独特的一套“苗木经”。他说：“要想做好苗木，首先就要参考市场，看看市场上到底需要什么产品，然后根据市场需求，确定自己的生产方向。种苗木其实就是在给地球穿衣服，今年流行什么，明年流行什么，每个苗木生产者都应该具有前瞻性，要做到合理布局、比例协调。现在市场变化很快，以前可能三年到五年的时间，价位才能起变化。但是现在可能一年一个价位。这就要求苗木经营者更加懂行。其次，种植的苗木要具有实用性，适用范围要广。目前的形势是大规格苗木比较热销，野生比较缺乏，因此，我专门买了很多野生树种回来。比如，我有一些江西野生的香泡树，购买的价格每株在800元到1000元之间，但是我对其进行了一系列的加工合处理，用了3蔫的时间是它成型，这样下来，一棵就可以卖到2000多元钱。另外，我认为我们的种植方向应该向家庭消费转移。像在一些挤出设施比较完善的国家，他们的公用陆地对苗木的要求基本饱和，目前生产的产品主要是面向家庭消费。我这次去欧洲，看到荷兰一家公司制作“植物组合”，他们把几种不同的小苗木组合在一起，摆出不同的造型。这样的产品都属于一次性消费，市民可以直接从超市购买。所以国外的苗木种植者会一直有生意做。现在，国内的基础设施也在不断完善，公用陆地的需求量在一段时间内会趋于饱和，到那个时候，我们应该适时的开发家庭消费市场，为苗木业的发展开创更大的空间。”
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