由杜英引发的理性思考

2007/12/5 14:07:00

近来，在湖南花木市场的调查走访中发现一种现象，当前当地很多农户面对自己精心培育的杜英进行暴力砍伐,改种其他产品，由此作为苗木的经纪人本人发出一连串的思考......
暴力刺激 狂热跟风
    从80年代开始，我国进入改革开放时期,国内的园林建设，工程绿化，道路绿化等工程开始大范围掀起，绿化苗木的需求也大大增加，刺激了一些有眼光的人们开始关注并投入大量资金在绿化苗木的生产及引进上。
    90年代，我国的苗木生产已经进入一个狂热的暴力时期。当需求大于供应时，必然会形成高利润的暴力时期，而正由于这一高利润的刺激，许多农户看到市场上什么好卖的，便开始大量种植，在早期投入的农户，不可否认获益匪浅。而后期投的农户是否也赶上这个热度，不敢苟同。话说“打铁要趁热”，您是否也把握这个热度，需要的也许不仅是眼光，还有您是否有这个能力和这个力度。
    在1999-2002年之间，杜英作为华南地区时尚常绿行道树被广泛用于园林绿化。当时，由种子炒到种苗，甚至干径2公分的中苗都卖到12元。而今，干径5-6公分的也不过是3-4元，除了人工取苗和包装的费用(这之间还不算树培育期的成本)，几乎树的价值了。杜英市场的饱和，价格的狂跌，导致了目前在湖南的部分农户出现砍杜英的场景。这与杜英本身速生树种有一定的关系，当然市场的狂热和盲目跟风，盲目无序的大量种植，严重超出了市场的承受能力，没有适当的控制而导致市场的失调，这应该是主要原因。
理智分析 慎重投入
    目前的低潮并不代表会一直持续下去，市场行情虽然瞬息万变，但也有一定的规律可寻，“物已稀为贵”。当一个品种的畅销必然有它优秀的一面，此时的低潮并非预示着这个物种的淘汰，市场的自然规律“物竞天择”。必将有其市场自然调节，当同一产品大量出现时，必然是有更多理由和条件选择最好的如果您培育出来的产品与同类产品优秀，自然有其立足之地。树型奇特优美，有一定树龄的大规格树木在市场上还是缺乏的。
    当然，同样的市场冲击，也要根据自身的具体实力来调整。目前出现的杜英低潮，对于一些小农户来说可能没有足够的经济实力来抵御，但因其小，转身会更加灵活，可以随即又转向另一个热点，这是小的优点。但总跟随其后，您在做时是否考虑过已经晚人一步？是否还能达到您当时预想的效果？万事都有其两面性。
　　对于大企业或投资者来说，有足够的能力来支撑过这个低潮，并有足够的眼力，看好未来的市场，偶尔逆行思维也许是能创造一些意想不到的效果。据了解，目前就有一些商人在杜英低潮时期，利用当前的低价大量收购一些大规格的产品。
　  21世纪是信息的时代，您是否掌握足够的信息，是否能够及时准确的把握，以及对于市场的敏感度，都是您立足市场很重要的因素。
　　信息的重要是不言而喻。当然，我们不排除一些媒体及大型企业的商业炒作行为，一段时期猛吹一个产品，或制造假象的销售高潮。所以您需要的不仅是了解各方面的信息，还要能够分析和辨析信息的可信性及客观性的能力。
　　人们对新品种，高品质认识是在不断提高，提高自身树种的品质，根据市场及自己的经营状况时调整结构，更加理性的去思考一些问题。
　　狂热的跟风，低潮的产生，都不会是长期的，市场规范是需要一个过程，必然要经历一些波折，付出一定的代价，苗木行业也正是在这种成长中朝着一个更加理性的方向发展。在投入之前，多一些思考，多一些理性，慎重抉择，对于您的发展是有好处的。

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