肥西花木经纪人“网上销售”拓市场带富众乡亲

2008/9/12 9:24:39

“让乡亲们不再守着金饭碗过苦日子。”多年来，刘义旭心怀的梦想，如今终于成为现实。
今年29岁的刘义旭，是肥西县上派镇种苗花木厂总经理。早些年，上派镇有大片的苗木花卉，因为销路不畅，每年农民都有上千万元的损失。刘义旭看在眼里，痛在心里。1996年，他辞去了省城的工作，回到家乡上派镇。为了不再让乡亲们挑着担子沿街叫卖花木，第二年，他做起了经纪人。
刘义旭第一次知道“网上销售”，是从一位山东客户那里听到的。第二天，他就起了个大早，跑到县里的网吧上网，发布的第一条信息是桑苗信息，那一次他净赚了2万元。
“意外”的成功，使刘义旭信心倍增。2000年，他自费到合肥学习电脑技术。回来后，他不断地向全国各地发布花卉、苗木等信息。当年，他利用网上交易获得收入5万多元。
在刘义旭的办公桌上，有一台奔腾586台式电脑。“上网”让他大开眼界，掌握了很多供求信息。他仔细算了一下，每月在网上得到的求购信息有上千条，有时一天能收到五六十条。一次，刘义旭帮助村民刘洪仓发布一条枇杷苗信息。令刘洪仓想不到的是：5亩枇杷苗4年都找不到一家客户，上网求购的信息发布后，很快福建一公司就把价值10万多元的枇杷苗全部买去。
现在，刘义旭的生意越做越大。2001年，上网出售的杜梨苗、香椿苗、华桃苗和各类绿化苗等200多万株，销售收入约上千万元。记者走进上派镇，强烈地感受到这里的农民们经营苗木、花卉的积极性特别高。花农们说，这主要是刘义旭给他们带来的订单一年比一年多。
刘义旭的“网上销售”不仅解决了当地苗木的销售问题，也掌握了外地生产销售情况。2000年，全国桑苗脱销，价格居高不下。2001年，上派镇有1000多万株桑苗，苗农们抱着老黄历，非高价不卖。刘义旭从网上查询，了解到全国桑苗库存价格将走低，立即将这一信息告诉了苗农，劝苗农不要贻误商机，否则就是上百万元的损失。他给苗农分析，如果以低于市场价一分钱的价格卖出去，每亩也能收益4000多元。苗农们听了他的话，避免了一场重大损失。
到去年底，上派镇花卉苗木生产规模达10500亩，销售收入5000多万元。花卉苗木成为当地的支柱产业和农民经济收入的主要来源。今年5月，刘义旭因其对当地花木产业发展的突出贡献，被评为“安徽省农村百佳致富带头人。”

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