"苗木之乡"--温江苗木经纪人:胡世勋

2007/9/27 9:21:00

温江是全国著名的苗木之乡，今年63岁的胡世勋是温江著名的苗木经纪人。2004年，经他手从温江销到全国各地的苗木就达到了3000多万元。今年“五一”节前夕，连续5年当选为“成都市农村农产品营销大户”的胡世勋，又被评为四川省劳动模范。
    几天前记者要采访他，却得知他不在温江，而是在山东泰安调苗子。近几年，他去过好几次泰安，但望着那座世界闻名的大山，却一次没有“一览众山小”过。这一回，他的小女儿跟他到了泰安，眼巴巴地望着巍峨的泰山。胡世勋明白女儿的心思，但办完了事，还是匆匆赶往石家庄市植物园。他要看看早些时候给这里发的一批树桩盆景长势如何，不然，心里总是不踏实。
    好不容易在石家庄见到胡世勋。记者问他，一年中在家里的时候多，还是在外面的时候多。他随口就说，当然是在外面跑的时候多了。家里虽然舒服，但天上不可能掉馅饼。
    胡世勋的老家是温江玉石。在玉石乡，他是最早从事苗木经营的人。那是1980年，他在自家的地里种了些苗木，有个河南人找他买苗，他拿不出那么多货，但最终还是与别人一起做成了这笔买卖。就是这笔买卖，拨动了他走出“蜀道”的心弦。于是，他扛着半纸箱大叶黄杨，上了火车，直奔河南郑州，沿街叫卖。在街上卖不动，他便做了价目表，向各单位推销。至今他还记得，推销做成的第一笔生意是河南省机械研究所和省测绘学院。通过河南省测绘学院，他的生意做到了石家庄。而后，通过石家庄的客户，他的生意又做到了北京。
    “您靠什么取得了一家又一家的信任？”
    “我没啥子招数，就靠信誉，靠质量！”他操着浓重的川音说。
    胡世勋讲了一个例子。那是十五六年前，石家庄一个花木场跟他订苗。双方把苗子品种、规格、价格确定下来，签了合同。对方因为不放心，又拉着他到公证处办了公证。货发过来后，客户给他打电话，笑着说苗子比想象的好得多。因为，数量和规格都超出了合同要求。从此，他与那家花木场再做生意，打个电话就可以了。
    与农户打交道，胡世勋同样讲诚信。这些年，他为周边地区上千户苗农销过苗木。他说，如果现在他向苗农要一批价值上百万元的苗子，他们也会毫不犹豫地给他。因为，他从来没欠过苗农的钱。如今，他常对一起做苗木生意的儿子和儿媳说：“任何时候，我们都不能因为几个钱，做坑人的事！”
    在石家庄市植物园，该园党委书记狄乐听说记者是来采访胡世勋的，主动介绍说：“老胡这个人，非常实在，他总是先把事做好，再说钱！”
    胡世勋，苗木生意逐年做大的诀窍就这么简单。

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