两种能力是苗木经纪人成功的关键

2007/9/27 9:42:00

在2005年全国十大苗木经纪人之一的孙妙夫看来，有两种能力是苗木经纪人成功的关键。 
　　第一种是抓住机遇的能力。市场经济是竞争经济，也是机遇经济，在竞争中机遇无处不在，却又稍纵即逝。谁抓住了机遇，就能掌握主动，就能发展。作为与市场贴得最近的经纪人，要用市场经济的眼光捕捉商机，时刻保持对市场发展趋势的准确判断力，保持对市场经营活动的果断行动力。 
　　还有一种就是资源整合的能力，资源整合是指整合苗木资源和人脉资源。优秀的苗木经纪人应与市场同步，越贴近市场就越有先机。现在的绿化工程都讲究品种多样性，多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着必然的矛盾，这个矛盾为苗木经纪人创造了存在空间。 
　　苗木经纪人分两种，一种以本地资源迎合市场要求，风险小，但不易做大；另一种是以市场需求来整合各地资源，风险大，但更有发展。优秀的经纪人必须具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，把这些品种所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。 
　　2005年第三季度，孙妙夫曾接到这样一单生意。下单公司是江苏一家单位，订单中需要金叶女贞约26万株。当时，萧山金叶女贞产地价为0.65元/株，考虑到运费，0.7元/株比较合适，但那家公司开出的单价只有0.5元。这单生意的总金额约为80万元，按萧山苗木的时价，其利润只有3万至4万元，利润率过小，但孙妙夫还是接了下来。因为他没有从萧山提货，而是从江苏沭阳调苗，整个单子只花了几十元手机费。 
　　人脉资源的整合，在供应链、销售和回款方面都有所体现。良好的人脉关系可以确保完成采购，尤其是异地采购。在销售中，良好的人际关系也会化解矛盾，保证顺利运作。孙妙夫做的不少单子都是小生意，有时还要短期垫款，但他仍然会做，并保质守时完成。其目的就是建立人脉，为今后的合作打基础。 
　　回款是让很多公司头痛的问题，但孙妙夫公司的回款率达90％以上，发达的人脉是其制胜法宝。曾有一家江苏公司在某年年终时欠他80多万元，他打了很多电话并登门拜访均未果。这时，孙妙夫想起了一个在江苏的朋友与欠款公司关系非常好，通过他，孙妙夫将欠款追回。 

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