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苗木经纪--王国昌：萧山花木业的“领头羊”
王国昌既是浙江省杭州市萧山花卉协会的会长,又是萧山区宁围镇丰东园艺场的场长。大家都称王国昌是浙江萧山花木业的“领头羊”。近两年来,在他的带领下,萧山的花木得到了长足的发展,特别是在去年苗木行情不景气的情况下,萧山的苗木种植面积仍达23,080公顷,年产值突破了10亿元。
萧山花卉协会到底为苗农做了哪些工作,王国昌的“领头羊”作用又是如何发挥的呢?据介绍,近几年花协在为苗农服务、提升萧山花木品质档次上做了不少工作。一是积极组织苗农走出去找信息、开眼界、奔市场。先后组织萧山花木骨干参加了首届中国苗木交易会、绍兴漓渚花木展销会等专业会展,组织全区花木营销大户两次赴上海等地考察学习,同时还组织营销大户走出国门,到荷兰等国家考察花卉业的发展。二是大力推行花卉苗木标准化生产,制定并推广实施了红花木、龙柏、蜀桧、瓜子黄杨、桂花和金叶女贞、蝴蝶兰等7种苗木花卉的生产标准,不仅使该地区的花木生产质量有了较大的提高,而且增加了苗农的经济效益。三是努力引导苗农到外地兴办苗圃,拓展新的发展空间。组织苗木生产大户到浙江建德等地考察投资环境,并在当地建立了近千亩苗圃。四是全力维护苗农的利益。为了减少苗农因土地被征用而蒙受的损失,协会开展了苗农土地和苗木赔偿评估以及理赔协调工作。
身为萧山花木业的领头人,王国昌深感肩上的责任重大。为此,他充分利用自己近20年的苗木经营经历和在全国各地建立起的营销网络优势,积极帮助苗农销售花木。他还积极推动萧山花木走出国门。经过王国昌的牵线搭桥,去年有10个集装箱的萧山产垂柳、红花木等花木出口到了日本、韩国等国家。前年宁围镇盈丰村因为土地大量被征用,有30多户苗农价值达10万多元的苗木销路成了问题。王国昌得知后,立即联系外地的客户,请他们前来看货,将这些苗农的苗木全部销了出去。仅去年一年,他就帮助农户卖出了1500万元的苗木,实现了丰东园艺场和苗农的双赢。
“作为一名会长,除了积极帮助苗农搞好生产和经营,自己也必须搞好经营,在花木生产和营销中起到龙头和表率作用,这样才能真正带领大家共同致富。”这是王国昌的观点。由王国昌一手创办的丰东园艺场经过近20年的发展,规模和效益逐年提升。去年,在苗市行情十分低迷的情况下,他的丰东园艺场实现销售额2200万元,仍比上年同期增长10%。基地规模也从2003年底的900亩扩大到了目前的1000多亩。
丰东园艺场在市场疲软的情况下能够继续稳步发展,得益于王国昌一直坚持“紧跟市场发展,及时大胆调整产品结构”的指导思想。谈到成功的经验,王国昌说:“合理有效的产品结构是苗圃兴办成功的关键。几年前,萧山花木业以生产柏类和黄杨类为主。虽然形成了规模和品牌效应,但品种过于单一。近年来,萧山花木业进行了结构调整,但也有一些走极端的例子。比如在没有摸清市场的情况下,有的生产者丢弃了柏树、黄杨等传统优势品种,盲目引进新品种,结果销售情况并不乐观。”王国昌认为,萧山的苗木企业在今后的发展中,一方面应该不断提高传统产品的品质和竞争力,另一方面,要根据市场的需求,大力引进适销对路的新品种。
王国昌于2003年成立了义桥花木工程有限公司和临江花卉苗木工程有限公司,开始承揽绿化工程。同时,他还瞄准了北京2008年奥运会,准备有重点地培育一些沙地柏、地龙柏等耐寒、抗风沙品种,争取在奥运绿化市场上有所作为。
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