安徽芜湖苗木经纪人:邢秀奇

2007/9/27 10:07:00

“实在不好意思，周末早晨还让你跑来采访，没办法，我们天天都在忙，就没有周末的概念。”邢秀奇边笑边解释，42岁的他一说话脸上就挂着笑意。
    销售网络是基础
    邢秀奇干苗木经纪人这行是子承父业。在父亲的影响下，他很早就开始接触苗木。销售员出身的他深知跑销路的重要性。1993年精诚公司成立后，他组织销售人员南下广州、上海、漳州、萧山，北上北京、天津、鄢陵、菏泽，建立了8条花木购销热线。现在公司有销售人员50余名，占总员工的1／3还多，他仍在计划进一步扩大销售队伍。
    邢秀奇将许多外地老客户发展成了公司的代理商，这样不但节省了设立办事处的费用，也增加了销售渠道。现在，北京、天津、合肥等多个城市都有精诚公司的办事处。
    近年来，很多绿化项目招标都是通过网络发布，邢秀奇自然不会错过这个渠道。从前年开始，他便建立了自己的网站。两年多，他在网上投入费用近万元，而利用网络信息接到的工程总额近900万，占同期公司总营业额的1／3。
    苗圃种植不能少
    精诚是一家以绿化工程为主业的公司，是芜湖最早的二级资质企业。在邢秀奇的脑海中，“以工程带苗木销售”的想法根深蒂固。目前，公司苗圃面积达到260亩，另外还有150亩草坪基地。与其紧密合作的农户2200户，种植面积也有4000亩。
    不久前，邢秀奇还向当地政府申报了丘岗地区万亩苗圃建设工程。做这样的扩建，他心中已经盘算了很久，他说：“现在是苗木销售低潮期，但大苗的需求量并没有减少，我扩大苗圃就是为了将小苗养大。而小苗养大的过程中，会经过几次移栽，这有利于提高苗子在工程上的成活率。”
    品种档次要提高
    对新品种的追求，邢秀奇从未放弃。1995年，邢秀奇曾远赴新西兰引进了高羊茅草种，用这些种子生产出来的草坪，当时卖到每平方米18元，公司着实“火”了一把。现在，他又瞄准了北京某科研机构的一个耐寒抗旱型草种。“想要保证销路，不提高品种档次是不行的。 ”他对此非常看重，“不仅品种好，更要质量好，保证了质量，提高了档次，才能保住我们的牌子。”
    行业培训是法宝
    在关注产品品质的同时，他也很注重提高自身素质。记者采访他的时候，他刚去成都参加完建设部的园林绿化研讨会，这次行程各种费用花去一万多元。但邢秀奇认为：“这种钱花得值，每次到全国各地参加培训、讲座、招标会，都能学到不少东西。”
    同时，他还经常组织公司的人员学习。原芜湖市林业局副局长钱卫已经被他聘为顾问，每周一、三、五都会到基地里为公司的15名技术人员讲课。公司每年还要花10万元外聘十几名高水平的技术人员。另外，从1995年，为提高销售技巧，邢秀奇已经为公司销售人员专门开设了营销培训，每年这方面的投入也在5万元左右。“公司的销售员大多是附近的苗农，没受过什么高等教育，接受培训后，明显感觉他们水平提高了，今年我还打算再扩建公司的培训室。”邢秀奇开心地笑道，“员工的素质提高了，公司才能壮大。”

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