许先练的“苗木经”

2007/9/29 23:00:00

在苗木产销业有着“儒商”之称的日照市东港区农民许先练，最早却是靠一亩菜地起家的。当初联产承包的时候，同村人都种粮食作物，老许却全部种上了蔬菜，一年的收入是一个建筑工人收入的四五倍，在村里一时引起轰动。　但他真正发家还是靠苗木培育和销售，目前他建起的日照春雨园艺场已成了我省最大的龙柏苗生产基地，有6个分场，苗圃总面积已达到800多亩。日前，记者来到他的基地，听他侃起了“苗木经”。
　　初建园艺场时，老许可没少在品种选择上费工夫。经过一番考察，他认为品种应贵精不求多。结果800多亩的育苗基地只有两个主打品种：龙柏和黑松。仅这两个品种的栽培面积就已经近700亩。总面积虽然大，但他把每个分场的规模都控制在100亩左右。在管理上，老许也自有他的一套：“由于分场规模小，品种比较单一，什么时候施肥、浇水、防病虫害都可以按统一模式来操作，制作一个操作规程让场圃工人依照执行就可以了，管理起来很简单。如果单个苗圃规模太大，在每年农忙时节都找不够干活的人。”
　　龙柏育苗最难解决的是嫁接成活率低的问题。1999年，老许刚开始搞龙柏苗的大规模繁育时，由于技术掌握不好，也吃了不少苦头。“1999年，嫁接的8万株龙柏一株也没有成活，损失了一万多元。”老许谈起往日的失败，一脸的平静。
　　损失虽然很大，但老许是一个不服输的人。“2000年，我们改进了嫁接管理方法，又嫁接了12万株龙柏苗，成活率达到了40％。2001年，经过进一步摸索，嫁接成活率已达到90％以上。”这么高的成活率在全国也是不多见的。正是有了这手绝活，老许的园艺场成了当地苗农的示范基地，许多人学到这手绝活后，也建起了自己的龙柏生产基地，从而使日照成为仅次于浙江萧山的第二大龙柏集散地。目前仅老许育出的三年生龙柏苗的数量就达百万株以上。　

这么大的生产规模，销售自然是一件大事，但他说：“我不太擅长搞销售，但我认一个理，那就是把苗木质量搞好了，信誉度高了，客户就自己找上门来了。”别看春雨园艺场主打的苗木品种比较单一，但许先练很注意新品种信息的收集及市场流行趋势的把握，通过储备品种资源以应对市场变化。他把其中的一个分场做成了品种资源圃。这里有花后叶片全部变红的紫薇新品种，有抗旱能力极强的风景区绿化植物映山红，有结果量大、观赏效果佳的梨花海棠……　
　　在许先练的家里，记者看到了一本日照花卉苗木同业商会的宣传册，2003年12月，许先练被当地的苗农推举为该商会的会长。目前这个商会有会员单位40多家，苗木基地面积有2万余亩。今年秋季，许先练已经张罗开了四五次会，交流信息和技术。会员们互相约定：不欺骗客户，苗木质量要有保证，价格要合理。许先练表示，商会今后打算建立一个日照花木网，宣传日照花木业的发展，把日照建成全国知名的大龙柏和黑松苗基地。

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