彩叶树种要“上市”“四大对接”是关键

2008/6/24 22:19:05

彩叶树种在国内已出现多年，但这些年，从国外引来的新品种最多的还是在苗圃间流动，实际绿化工程中的使用量很小。使得一些引用者信心受挫。其实，现在虽然有很多人引种彩叶树种，但有些色叶树种并不丰富，如蓝叶树种，只有蓝冰柏和蓝色的醉鱼草。而除红叶石楠外，其他品种的规模化生产几乎没有，彩叶树无论从品种还是数量上都没有饱和。那么，彩叶树种究竟如何实现成功上市呢？业内人士认为，“四大对接”是关键。
一合作方式上要同工程市场对接。生产商应想办法寻找合作设计单位，或自己成立设计公司。最好同境外大型设计公司合作，因为他们承接的一般都是大项目、重点项目，资金投入量大，品种选择上会更多使用彩叶树种。同时要注意，除了植物的一般表现性状外，其季相性状、适宜生存的小环境都应和设计者沟通，这样才能最大发挥彩叶树种的优势。
二产品命名上要同工程市场对接。比如花叶柳也叫彩叶杞柳，设计者多用后者，而生产方常用前者，在施工中容易造成不必要的麻烦。所以，生产商对品种的称呼应尽量贴近工程市场，最好能与传统品种名称对接。如金叶龟甲冬青，龟甲冬青一般业内人士都知道，将黄叶的龟甲冬青称为金叶龟甲冬青，可以使人很容易联想到。这种名字设计者容易记也敢用，自然会与市场结合紧密。
三实现技术同工程市场的对接。当某一品种可以真正应用于工程时，其养护技术必须成熟。由于工程地点的小气候、土壤等因素与苗圃不同，一旦因养护技术不过关导致死亡率过高或种植效果差，前期的宣传就失去了意义。
四实现成本同工程市场的对接。企业追求利润最大化无可厚非，但目前很多彩叶树种的生产商都有这样一种心态：认为种彩叶树种就是为了挣大钱，如果普通红叶小檗每株赚几毛钱的话，那么粉叶小檗每株利润就应该达到三五元。实际上，绿化工程所用植物的造价大概是30至100元／平方米，在这种整体价位下，彩叶树种很难实现高利润。其实，除引种外，彩叶树种的生产成本并不比常规品种高多少。所以，所谓成本对接其实很大程度上是指心理成本的对接。企业所要求的价格要先让市场接受，然后才能谈利益最大化。

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