容器苗销售模式正在改变

2008/1/24 10:39:00

家庭消费有望扩大
　　在国外，60％至80％的容器苗用来供应家庭市场，而目前我国容器苗消费主体为园林绿化施工单位。不过，国内大多数容器苗生产商认为，随着我国城市化进程加快、人均GDP提高、生态文明建设加速，容器苗消费受众也将有所转变，销售重点从绿化工程转为家庭消费。从地域看，长三角、珠三角应该会率先实现转变。
　　消费主体的转变还将带来容器苗规格的改变。以灌木容器苗来讲，目前由于面向工程单位，国内主要销售口径13厘米容器苗。而国外则以3加仑（相当于口径17厘米、高18厘米的盆）规格为主，销往家庭。以此推测，当国内家庭市场兴起后，1加仑和3加仑的产品有望成为主要销售规格。
　　另外，大规格、造型产品是国人传统消费习惯，所以乔木容器苗要想进入庭院绿化市场，规格和修剪都是生产商的必修课。
　　销售要素都在变革
　　相比地栽苗，容器苗在销售季节、物流、产品标准、销售场所、品牌等要素方面都会有所变化。
　　在使用容器、基质、设施后，容器苗销售不再受季节限制，可以周年生产、销售。物流方面，专家建议为了保证容器苗在运输过程中无损伤，最好使用花车或有架层结构的厢式车。产品标准方面，按照国外经验，容器规格结合植物形状的方式方便易行。
　　当容器苗受众定位为绿化公司时，由于其产品一致性高、不带土球、便于运输，所以容器苗样品比地栽苗样品更具代表性。采购方完全可以做到根据样品批量订货，而不用每次交易都要去苗圃挑苗。考虑到这些，容器苗专业市场完全可以从传统苗木市场中独立出来。目前，这样的专业市场已经在萧山建成，规模也在逐渐扩大。
　　当容器苗受众定位为家庭时，国外主要在花园中心和园艺、建材超市等场所销售。结合国情，有关人士认为，国内容器苗进入家庭的主流销售场所可能会在花卉市场。不过，不少生产商认为国外的模式在未来中国有望实现。现在，国内也已经有多家公司正在尝试建立花园中心和专业卖场。
　　出口贸易将会拓展

　　目前，我国出口苗木主要以裸根苗为主。而生产成本低、运输方便等优势使容器苗出口前景光明。但值得注意的是，国外苗木业发展时间长，对苗木品质要求高，品质是否过硬将成为我国苗木能否提升出口量的关键。
　　使用合格的基质也很重要。因为容器苗出口时，基质是检疫重点。要想顺利出口，除选择基质、种源时要小心谨慎，后期养护管理时也要注意种植密度，防止病虫害发生。当然，了解国外的规格需求、选择外国人喜爱的品种等准备工作也要做到位。
　　由于更接近工业产品，容器苗生产商实施品牌战略更为可行。品牌的优劣将成为制订容器苗产品价格的重要因素，优胜劣汰的法则将体现得更为明显。无论是内销还是出口，品牌将不再只是空谈。

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