有理有情讨苗款

2008/6/4 9:59:58

在追讨苗款的时候，考虑到与对方的业务联系以及今后的生意，因此被欠款人总希望在不反目为仇、双方都能接受的情况下把钱要回来。这时，就要讲究技巧和策略，既不能太软，也不要太硬，更不要一味地骚扰对方或采取极端的手段。
　　著名苗木经纪人孙妙夫认为，现在很多人在要债时都是一次又一次的上门“拜访”，认为当对方烦得受不了的时候就会把钱还上，这当然有一定的作用，但成功概率很小，还有不少人你越烦他他越不愿意把钱还给你。此外，采取殴打对方、砸对方车、毁对方苗圃等暴力手段更是不可取的。孙妙夫的一次要款经历或许能给大家一些启发。那个客户实力挺强，欠的苗款也挺多。春节前，到对方公司后了解到他想拖款时，孙妙夫首先表示，他很珍惜这个客户，同时也很尊敬这个客户，今后双方如能继续合作，将会是一个双赢的结果，同时举了很多具体的例子。之后孙妙夫说：“如果你现在不按照合同上约定的时间还款，那么你就是撕毁合同，我们公司的法务部会立即起诉你，律师函将马上送到你的公司。同时，我会在公司的网站上随便找一个角落，建一个企业黑名单目录，你会是第一个‘上榜’的人。我们的网站与国内六大苗木业主流媒体都有链接，你可以想象网络的力量，一夜之内你不守信用的事情会被所有人知道，你的信誉会受到严重影响。还有一点，我们公司在苗木业内的能力你应该清楚，如果你不按合同还款，你将永远失去我这个合作伙伴，相信这对你们公司今后的业务也没有什么益处。”
　　经过一个上午的谈判，对方不仅把所欠的苗款全都结清，还与孙妙夫订下协议：在苗价降低10％左右的前提下，在孙公司的账户下预存30万元的苗款，作为流动资金。

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□ 有理有情讨苗款 2008-6-04