萧山苗木业今年起波澜

2007/12/12 11:38:00

在萧山，曾经被誉为朝阳产业的花木业，今年掀起波澜：一方面，很多去年卖得很俏的苗木大幅度“跳水”，另一方面，少量大规格苗木的价格则大幅上涨。萧山苗农在今年夏天悲喜两重天。
    
    大路货狂跌大规格走俏
    
    一些萧山苗农今年怎么也想不到，几年前无论种什么苗木，一般都能卖出个好价钱，而现在一些苗木的价格却跌得很厉害，像金叶女贞、金边黄杨等苗木，价格跌到了去年的一半以下。
    
    据苗农介绍，每枝金叶女贞小苗，去年好销的时候卖到0.6元，现在0.1元还没人要。沿江村的苗农莫阿根就这样被“套牢”了：去年他种了4万株金叶女贞卖了2万元，今年10万株金叶女贞卖了不到1.5万元。
    
    萧山区花木协会负责人沈伟东说，价格跌得厉害的苗木多数是“大路货”，投资少、见效快。苗农容易跟风种植这些见效快的小苗，致使这些品种的种植面积迅速超量增加，而这些品种在绿化工程中的用量却相对固定，因此很快出现供大于求的局面。
    
    与此同时，现在市面上大规格苗木价格却在上涨，据介绍，这些苗木可以直接用到绿化工程中，同时由于种植投入较大，种的苗农不多，因此物以稀为贵。如新街镇沿江村的苗农章安良，今年种了8万株龙柏，卖出了20万元的好价钱。他告诉记者，要是在去年，这些龙柏顶多卖到10万元。
    
    苗木不好卖种得却更多
    
    因为花木市场的局部“销售难”，各个苗圃经营者今年不得不使出更多的招数来推销自己的产品。
    
    新街镇沿江村的销售大户孙妙夫，在花木价格不断下跌的情况下，把注意力更多地集中到承接绿化工程上。通过一番努力，他在苏州争取到了一项绿化工程。
    
    另一些花木经营者也使出了浑身解数：前往苗木需求量大的省份推介；与销售大户加强联系，时刻注意市场行情；把冰块包裹在成捆的苗木中，以防运输过程中高温烧苗，以提高苗木品质……
    
    但是，花木总体销售额下滑的形势已初步显现。有关部门的统计数据显示，去年上半年，萧山苗木的总销售额在5亿元左右，今年上半年的销售额与去年同期接近。但是，全区的种植面积却在迅速“膨胀”：去年全区的苗木种植面积为13.5万亩，今年上半年已经扩大到了15万亩。这还是近几年来，该区苗木销售额首次未能与种植面积实现同步增长。
    
    花木业走势专家提忠告
    
    一些业内人士认为，苗木销售问题今后还会不断暴露。由于市场需求的拉动和高利润的吸引，苗木行业在前几年已经迅速走完了产品短缺期。“只要是苗木就能卖掉”的好日子已经一去不复返了，取而代之的是产品和市场需求的多样化。
    
    应引起重视的是，今年上半年国家实施的宏观调控政策，对今后的花木业也可能产生一定影响。影响粮食生产的占田种树被叫停，国家银根收紧、城市在建项目得到控制等等，都将使苗木的需求量大幅减少。
    
    在这样一种背景下，业内人士认为，萧山花木业当前最要紧的是要练好“内功”，加快花木品种的调整，朝多样化方向发展，并着力优化苗木品质。同时苗农要转变观念，从以前的以产促销尽快转向以销定产，以目标市场的预先确定，来保证利润空间的相对稳定。

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