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萧山花木存在问题及发展思路与对策
围绕“做强花木产业”的目标，萧山花木产业今年又取得较大丰收。全区花木种植面积稳定在15万亩，花木产值今年预计可达12.5亿元，比去年增加8%；销售形势较好，销售收入全年预计可达9亿元，比去年同期增长12.5%，特别是上半年色块、绿篱用花灌木大部分脱销，价格达到近5年来最高。萧山花木综合经济指标名列全国前茅，萧山花木知名度不断提高，在今年《》组织的“全国十佳苗圃”和“全国十佳经纪人”评选中萧山分别有两家企业和一个大户当选。但是，我们也应该清醒地看到萧山花木产业也存在着一些不容忽视的问题，需要我们萧山全体花木从业者共同努力，从而实现萧山花木产业的可持续发展。
一、萧山花木产业存在主要问题
1、产品结构有待于进一步优化：
（1）盆花、盆景等观赏花卉面积、数量太少。全区盆花、盆景、花坛草花、鲜切花等的生产面积总共只有不到1000亩，与“中国花木之乡”的美誉以及萧山花木产业在全国的龙头地位很不相称，特别是在产品供不应求的形势下，发展缓慢。
（2）绿化苗木品种结构不尽合理。这几年桂花、紫薇等发展较快、苗圃库存量较大、特别是中小规格的半成品苗数量较多，已超过市场的发展需求；同时近几年销售一直看好的龙柏发展过快，龙柏种植面积已从两年前的2万亩发展到现在的近3万亩，并且以一、二年生的小龙柏球为主（小规格的直生龙柏也已基本断档），笔者以为小龙柏球种植已过量，应该逐步回缩。相反，金叶女贞、杜鹃等常规绿化用小灌木、色叶苗木回缩过多，数量偏少，红白玉兰、广玉兰等也一直偏少，观赏竹类基本没有生产。
（3）新优品种的引进推广滞后。近几年市场新引进推广的红叶石楠、金森女贞等新优品种发展很快、来势凶猛，而萧山苗农的市场敏锐性不够、反应太过犹豫，同时对新优品种的快速发展准备不足，包括思想准备不足、技术准备不足，还在按照老的思路、按部就班、用传统的设施、传统的技术繁殖、培育，就这一轮的新品种发展而言萧山已经滞后，如光就这一轮的新品种代表红叶石楠、金森女贞这两个品种的市场供应量和苗圃库存量分析，萧山仅占总数的5%不到。
2、产品质量有待于进一步提高：
（1）主要体现在种植密度偏高，导致苗木质量下降。这几年市场竞争日趋激烈，苗木价格一跌再跌，而地租、劳动力和肥料、农药等生产资料不断上涨，苗农为了维持一定的经济效益，把目光投向了增加单位面积产量，如红花继木、金叶女贞标准化生产的密度为每亩7000—8000株，而现在苗农的种植密度达到每亩20000株以上，从而导致苗木枝条纤细、树冠偏小、稀疏，质量下降、成活率不高。
（2）苗木成品率不高、潜在风险较大。主要是一些乔木树种如桂花、大叶女贞、无患子等现阶段以半成品苗为主，工程用成品苗比例不到30%，应该说这30%的成品苗市场需求还是基本平衡的，问题出在还处在培育阶段的70%的半成品苗，如果不及时移栽，就将影响苗木质量，乃至于成为树木资源而不是苗木产品；如果移栽，将遇到土地、市场前景等诸多问题。
3、生产方式、生产技术有待于不断创新。
目前萧山大部分苗圃采用的是传统的露地栽培、高密度种植、逐年移栽等生产方式，受自然条件影响较大、目标期望值不确定从而受市场波动影响较大。新的扦插技术、水肥管理技术和新肥药推广应用力度不大。近年萧山花木设施栽培面积增加不快，目前全区仅有3000余亩；容器育苗数量为1500万株，从事容器育苗的企业仅有8家。
4、其他：如经营模式、营销策略、行业规范、发展空间等等都有待于不断完善。
二、萧山花木产业发展思路与对策
从萧山花木产业的实际出发，面对日趋激烈的市场竞争,萧山花木产业发展的思路是：以科学发展观为指导、以做强产业为目标，以市场为导向、以效益为中心，优结构、新技术、提品质、强营销，实现萧山花木产业可持续发展。“建设中国绿化之都，打造中国第一苗市”。
（一）优化产品结构。正确把握市场走向,从萧山实际出发，及时调整产品结构。随着国家对土地的严控,绿化面积将相对减少,绿化质量将更加提高,对花卉苗木的档次要求越来越高。根据萧山花木产业实际：一是要大力发展观赏花卉生产(包括盆花、鲜切花和花坛草花)。要充分挖掘现有观赏花卉生产企业的潜力，并用好“萧山—中国花木之乡”的品牌，找商引资，扩大生产规模，引进新品种、新技术，走高端路线，发展高品质、高档次的观赏花卉，在不断满足长三角等周遍城市对观赏花卉的高消费的基础上，积极拓展国内市场；同时大力培育外向形花卉产品（包括种苗），大胆开拓国际市场。
二是在绿化苗木品种结构上，在保持传统品种如黄杨类、柏木类、桂花、红花继木、金叶女贞、紫薇、香樟等优势地位并不断优化组合的前提下，多种植一些色叶树种、花灌木和观果树种,适当发展一些观赏竹类、地被植物、水生植物、宿根花卉等,满足生态建设对植物多样性的要求。
同时，实施花木种子种苗工程，积极引进推广新优品种，建立种质资源库，掌握新品种发展导向，占领市场制高点。随着环境建设对生态功能和景观效果要求的不断提高，要充分注重新品种的新颖性、广适性、抗逆性。首先是品种的新颖性，金森女贞、大花六道木、小丑火棘等均属新颖、性状较好、周期短、效益好的品种；第二是品种的抗逆性，包括耐水湿、抗盐碱的树种，如东方杉等；第三是品种适应性广、销售半径大，如红叶石楠，能耐较大幅度的极限高温和低温，这样才能不断拓展市场，维持较长时间的需求热度。
三是在绿化苗木的规格结构上，要有梯队培育计划。在培育方向上要有成品苗与半成品苗之分，成品苗又有一个大、中、小之分。产品的供需平横，不仅仅是品种的问题、还有规格的要求。一个品种的某一规格过剩，并不意味着其他规格也过剩，这就是说同一品种要有一个梯队培育问题。要寻求苗木上市时间与市场需求期的同一化、要控制苗木上市时期的差异化。
（二）推广先进技术。消除用“祖传的方法栽培祖传的品种”的落后现象，大力推广设施栽培、容器育苗和植物造型。一是把推广容器育苗作为萧山花木业提升产业档次、实现产业升级的重大举措。容器育苗具有移栽成活率高、栽种不受季节限制、适宜长途运输、绿化效果好等优点，发展前景广阔，不仅新优品种的容器育苗率要提高，传统品种也要实施容器育苗，要扩大实施容器育苗的企业和品种的数量及规模。二是实施植物造型。植物造型是提高苗木附加值的有效途径，同时也是解决当前积压苗木出路的可取之计。利用现阶段造型原材料多且价格便宜的有利时机,开展同一植物不同造型产品的开发。三是运用设施栽培。观赏花卉实行100%的设施栽培。绿化苗木繁殖如扦插、嫁接等运用大棚、喷雾、遮阳等设施可大大提高成活率和苗木质量，绿化苗木培育运用喷灌等设施可提高苗木生长量和苗木品质，同时可抵抗干旱等恶劣天气的影响。四是在花卉苗木生产上推广运用组织培养、生物激素、新肥药、新机械等新技术、新成果，提高花木产品的科技含量。
（三）提高产品质量。前几年,受花木产品短缺、土地紧张、地价昂贵的影响,不少苗农片面追求单位面积产量,忽视了质量要求。面对花木产业形势的发展变化,要及时更正这种错误的观点、做法,尽快实现由数量扩张型向质量效益型转变。制订梯队培育计划，确定目标期望值，推广实施更多的花木生产标准,实行立体种植、集约经营，降低种植密度，注重苗木株形培养，加强对花木的培育管理,做好病虫害防治、整形修剪等工作，提高苗木质量。
（四）创新经营模式。目前萧山花木种植企业以单个农户或家庭经营为主，这种模式具有经营灵活、决策及时等优点，但也制约着企业的做大做强。随着产业的发展和市场的变化，经营模式的调整和创新，能更合理地整合企业的资源，形成新的经济增长点，从而促进产业的发展。今后要引导花木种植户和企业走联合体、合作社或股份制的道路。要发挥行业协会的作用，引导花木生产企业联合开发、共享资源、相互协作、互通信息，加强行业自律，实现自我约束、自我发展、自我完善，进一步提高萧山花卉产业的组织化程度，增强整体竞争力。
（五）强化市场营销。继续加大对“萧山花木”的宣传力度，积极参加国内外的各种花木展览、展销活动，办好一年一度的“萧山花木节”，进一步打响“萧山花木”的品牌，创造良好的营销环境。进一步拓宽销售渠道，拓展市场空间，发掘市场潜力,充分发挥花木经纪人、骨干苗圃和园林绿化工程公司的销售主渠道作用，鼓励更多的苗农、企业外出到更多的城市、市场设立窗口、推销产品。加强市场建设，扩大中国花木城、萧山花木市场的辐射面，争取尽早成为全国最大的花木集散地之一，把“浙江（中国）花木城”打造成“中国第一苗市”。提供优质的销售服务，从看苗、订货、装运到办理有关手续等各个环节提供优质的一条龙服务。同时,积极寻求国际市场，培育外向型企业、发展外向型产品。
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