奥运过后苗木业商机仍在

2007/12/11 12:07:00

2008年北京奥运会绿化工程眼看进入尾声，北京绿化市场是否会因此萎缩，苗木经营者的生意是否会因此受挫？近日，记者采访了一些因奥运而“进京”或因看好北京绿化市场而加入售苗队伍的苗木经营者、管理者，看看他们怎么说。

　　绿化市场空间很大

　　大家一致认为，北京绿化市场工程量不会因奥运工程结束而减少，反而会稳步上升。许多国家建设举措会给绿化行业带来商机，市场还很大。
　　2005年秋，保定绿洲苗木花卉基地在北京通州“安营扎寨”，为的就是让自己的苗木以最快速度进入北京市场。公司负责人王彦斌说：“我们不但看到了奥运商机，还看到了北京的潜在市场。两年前，到我们公司河北廊坊苗圃里买苗的人一下子多起来，当时我还不知道为什么。后来才知道是在搞生态文明村、小康村建设。更让人没想到的是，今年仅北京通州台湖、梨园两地开展的乡村绿化工程，我们就卖了40多万元的货。由此看来，随之而来的城乡绿化大潮是不可小视的。”湖北紫园园林工程有限公司总经理陈正明认为，小区、别墅等因房地产开发而带来的绿化市场及2009年在北京顺义召开的第七届花博会都是苗木经营者的商机。
　　“从我在国内外考察的情况来看，国内绿化水平还远远不够，还有很大提升空间。最明显的就是现在许多地方只是绿了、美了，但与国外园林绿化讲究的舒适性相差很远，所以这块市场要做的事情还很多，这就是商机。”北京华源发苗木市场总经理李永利说。持类似观点的人不在少数。“一方面树是有生命的东西，需要更新换代；另一方面道路改造等市政工程必然会配套绿化项目。”李永利说。

　　把握机会大有门道

　　机会摆在面前，成败在于企业如何经营，一些从业者结合自身实践，道出了成功之道。
　　找准市场空白，差异化经营。眼下地被植物销路比较好，所以这两年不少原本只做大乔木、传统花灌木的经营户都开始种地被植物，用丰富植物品种来增加销售，带动企业发展。但原本只做地被植物的北京卉名苑还依然干着“老本行”，生意却更加红火，其经理范香粉说：“因为我的产品有特色，不但根据市场行情生产市政工程、公园、小区、庭院绿化等工程都能用的植物，而且在品种上也总能领先。比如看着我的金娃娃萱草卖得好，别人会跟进，但当别人跟进时，我又增加了红运萱草；我卖的红花和蓝花紫露草走俏市场时，就开始尝试引进金叶新品种。一句话，人无我有、人有我新。”另外，因别墅区绿化对观花观果石榴、海棠、樱桃等果树苗木需求量增加，北京天一苗圃和石家庄巨龙王苗圃迅速转向经营此类苗木，如今生意也都做得不错。
　　薄利多销，让利客户。“现在不少同行都在转变价格观念。原来大家都绷着劲儿卖，同样的东西，看谁能卖上最好的价钱，而现在大家都在考虑怎样把更多的利益让给客户，从而紧紧抓住客户的手，走薄利多销的路。因为不管是卖苗的还是买苗的，其实心里都对自己的客户有一个排位，如果许多用苗单位都把我排在首位，让我成为他们的首选对象，那对我来说是笔很大的财富。”王彦斌说。
　　专人专职，各守一方“阵地”。“经过这几年的观察，我发现我们市场内那些生意做得比较好的经营者不但做到了以上两点，而且在业务人员、配货人员、催账人员的配备上也很到位，从各个环节为企业的正常发展提供保障。特别是有的经营者聘请了律师，以便在企业遇到麻烦时能够从容应对。”李永利说。

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